紹介営業のコツ

こんにちは！こうぐちです！
今日はインプットした本のアウトプットをします。

誰も教えてくれない「紹介営業」の教科書 (DO BOOKS)

誰も教えてくれない「紹介営業」の教科書 (DO BOOKS)

こちらの本とてもおすすめです！

まずは自己紹介が大事！
相手の「自分ごと」となるキーワードを並べて記憶に残すこと。

自己紹介は「過去現在未来」
仕事や商品紹介は「What  Why  How」

で話すと記憶に残りやすい。

相手の話をしっかり聞く事。
目標、現状、課題、課題に関する過去、課題に関する現在、課題に関する未来、決済フローを聞く事。

営業の仕事は、お客さまを出世させること。

など今の自分の前提が変わる内容が多く、
即実践していこうと思う内容でした！

紹介が紹介を生む営業スタイルが一番いいと思うので、
その流れがしっかりできるように作っていきます。
本で学んだことを実践していく事で新たなものが見えてくる。

ひとつひとつ課題解決していけるように取り組んでいきます。