【必須の交渉術】 承諾率を4倍にする方法
商談の成功率は、初めの頼みごとにかかっている。
なかなか交渉がうまくいかない人、また、うまくいっていない部下や後輩に何かアドバイスしたいけど、具体的になにを言えばいいのかわからない人は、交渉承諾率を4倍にする方法をご紹介しますので、是非読み進めてみてください。
目次
▼承諾率を上げる原理
▼承諾率が4倍になった実験
▼ビジネスシーンでの応用
▼承諾率を上げる原理
人は、一度頼みごとに承諾すると、2回目の頼みごとにも承諾してしまう傾向にあります。
これは、「一貫性の原理」が
