【資料公開】弁護士の紹介営業について

2023年9月23日 19:17

先日Twitterでのやりとりの流れでオパンピオス先生主催で「弁護士の紹介営業」についてお話しする機会がありました。当日は40名くらいリアルで参加して頂き、ありがたかったです。

「紹介で顧客を増やす方法」
日時：8月28日月曜日19時
場所：代々木付近の会議室
スピーカー：弁護士山本俊先生
司会（聞き手）：弁護士井上拓先生
やります！

ご参加頂ける方はDM下さい。
DMはアカ名（匿名）でも結構です。
人数次第で会議室のサイズ決めます。

私は受講生兼事務局します！
— オパンピオス@弁護士投資家 (@opanpios) July 26, 2023

GVA法律事務所の創業当時のことを思い出しながら資料をまとめていると懐かしい気持ちになりつつも、意外と当たり前のことなんじゃないかとも思ってきました。

鳥飼先生から学んだ最大のポイントも共有しています！

鳥飼先生から学んだ弁護士の紹介営業の最大のコツは、「紹介してくださいと伝えること」だと思う。

弁護士は忙しいから紹介すると申し訳ないと思っている人たちが一定数いて紹介ウェルカムと伝えるか伝えないかでは全然違う。
— 山本俊＠AI弁護士 (@gvashunyamamoto) August 28, 2023

参加者の感想をもらうと「紹介の全体像が言語化されていてよかった」等のご意見ももらったので当たり前のことでも整理してみるとよかったと思います。

個人的にはこの当たり前のことを徹底するのが最も大事なんじゃないかと思ってます。

ほぼ骨子しか記載していないですが、参考までに当日に使った資料も公開します。

さらに深掘りしたものを聞きたいというニーズがあれば、GVA assistでセミナー開催してお話ししようかとも考えてます！

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