シルバーレイク問題:ニュージーランドのマーケティングの第一人者がNZラグビーに「ブービーの罠に注意」と警告。
ニュージーランドの著名なスポーツマーケティングコンサルタントは、シルバーレイク社との取引がニュージーランドラグビーにとっての金字塔であるとは考えておらず、5％の株式を国民に譲渡するという選手たちの提案にメリットがあると考えています。
現在、NZラグビーの商業部門の12.5%の株式を3億8750万ドルで買収するシルバーレイク社のプライベート・エクイティの提案をめぐり、ナショナルユニオンと選手会は行き詰まっています。
NZラグビーは、この取引は問題ないと考えており、各州の協会も同意しているため、米国のプライベート・エクイティ大手への売却にゴーサインを出しています。
しかし、選手たちは納得しておらず、労働協約を通じて選手たちの承認が必要です。選手たちは、さらに議論を重ね、代替モデル、つまり彼らが希望する5％の国民へ売り渡すことをより徹底的に検討することを求めている。
今のところ、どちらもその姿勢を崩していません。NZ Rugbyはシルバーレイクにしか目を向けていませんが、この取引の継続的な財政的影響については大きな疑問があり、選手たちは自分たちの実行可能な代替案も同様に検討すべきだと主張しています。
タウランガを拠点とするスポーツマーケティングの専門家であるサイモン・アークライト氏は、NZラグビーが描いているような万能薬としてシルバーレイクとの契約を見ることはできないとStuffに語り、NZラグビーにシルバーレイクとの契約を勧めることはしませんでした。
「この件に関しては、私はしっかりと腰を据えています」と彼は言います。「今のところ、彼らが言っているような収入の増加をどこで得られるのかわかりません。それがあるのかどうかわからないのです。収入を得るための一つの方法は、スーパーラグビーを盛り上げることですが、それには時間がかかります。また、両半球のラグビーは、ライバルのプライベート・エクイティ企業が所有することになるという問題もあります」
「この取引にはいくつもの落とし穴があるかもしれません」
NZラグビーが収益の12.5％を永久に手放し、3億8700万ドルの現金を手にするという見通しについて、何が一番心配なのかを尋ねられたアークライト氏は、次のように答えました。「シルバーレイク社には何のリスクもないように見えます。彼らは賢い人たちだし、UFCを作るのを手伝ったが、似て非なるものだ。これは奇妙な解決策だと思います」
「なぜなら、彼らは賢い経営者であり、南半球でのチームスポーツに関わる問題を理解しているからです。NZラグビーには収益を上げるための適切なスタッフがいませんが、シルバーレイクにもいません。彼らは、オープンマーケットに出るしかないのです」
「過去20年間、NZラグビーが行ってこなかった資産の拡大については、根本的な問題があります。そしてスーパーラグビーには、明らかに収益を上げる能力がありません」
しかし、アークライトは「プライベート・エクイティの会社にするのであれば、CVCと比較して、シルバーレイクが最適だ」と認めています。彼らはF1を買収しましたが、シルバーレイクの実績は、彼らがしばらくの間オーナーシップを持っていたシティグループでさえ、かなり堅実なものです」
また、NZラグビーの財務状況への影響がはるかに少ないが、国民に5％の株式を譲渡して1億5500万ドルを調達するという選手たちの提案にもメリットがあると考えています。
「そのための市場はあります。特に、競争力のあるリターンを提供すると同時に、オールブラックスの一部を所有するという感情的な目標を達成することができれば、5パーセントは無理かもしれませんが、彼らはそれを実現できるでしょう」
「私はこれがうまくいくと確信しているし、調査されるべきだったと思う。組織は手を出さないでしょうが、お父さんやお母さんは喜んでくれるでしょう......銀行には何も入らないのですから、数字だけで簡単に正当化できます」。
しかしアークライト氏は、グリーンベイ・パッカーズのユニークなコミュニティ・オーナーシップ・モデルが、この議論に当てはまるかどうか確信が持てません。
彼は、NFLクラブのオーナーシップ構造について「そのシンプルさが素晴らしい」と語りました。「価格が上がらず、取引もせず、配当もなく、何の利益も得られない株を、人々は列をなして購入しているのですから」
しかし、2021年のニュージーランドでは、「人々は自分のお金に見合う何かを求めている」と感じたそうです。
また、今回の契約では他にも2つの点に注目しています。ニュージーランドのラグビー選手は、彼らが生み出した収益の36.56％を受け取っており、これはオーストラリアの他のプロスポーツが20％台後半であるのに比べて高い水準であることを指摘しています。
選手会はこれに反論し、市場の違い、資金調達モデルの違い、コード間の要求事項の違いを指摘しています。彼らは、ニュージーランドのゲームを維持し、同時に一流の選手を確保するためには、この数字が必要だと考えています。
アークライト氏は、NZラグビーの評価額が高いのではないかとも考えています。
「私は、この件を詳しく調べた人と話をしました。現状では、オールブラックスは試合の半分からしか収益を得ることができず、自分たちの考えとは異なる世界的な組織に支配されており、かなりの制限を受けています......オールブラックスもシルバーレイク・オールブラックスも、すぐにアクセスできるような未開発の画期的な収益源があるとは思えません」
議論は続き、解決はまだ先になりそうです。
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