ワイパーの売り方（その１）は…

“なかなか売り方を教えないじゃん！”と言う声が聞こえてきそうなので、先程の“ワイパー”についてコチラでレクチャーしようと思います。

コレはフルサービス（セルフじゃない方）のガソリンスタンドで使えるコツですが…

まずは【窓拭きの際にワイパーのゴムを触る！】

それもハジからハジまで、スィーーっと触る。
それだけ。

“え？それだけ？”と思うかもしれませんが、まずはコレだけを試してみて頂きたい。

クルマには前に２本、後ろに１本の計３本（クルマによっては本数が異なりますが）ワイパーが装着しています。

そのうちの１本でもゴムが裂けていたらチャンス到来！！すかさずお客様に“ワイパーのゴムが裂けていますが、危険ですので交換しておきましょうか？”とセールストークを促してみてください。

そこで、【買わない】という反応であっても、あなたはお客様にワイパーの変わり“安全と信頼”を売ったわけですから、決してマイナスにはなりません。
“声をかけたコトに意味があります”

なので、無理にゴリ押しする必要もありません。
※売れるようになってくると欲が出ますが（笑）