商売はタイトルが9割〜カンタンに良いタイトルをつける技術（1,480円）

■■ はじめに

■ どうしたら良いタイトルがつけられるのか

　商売はタイトルが9割である。

　ここでは、Twitter や YouTube、ブログや noteの記事などをまとめて「投稿」と呼ぶ。

　投稿にはタイトルがつきものだが、投稿を宣伝に使う場合、良いタイトルはお客さんを連れてくる。

　かつてはテレビやラジオ、出版社にしかできなかった情報発信（投稿）は、素人でも簡単にできるようになった。しかし、どんなに良い内容でも、そのほとんどがタイムラインに埋もれてしまう。

　それは、タイトルが悪いからだ。

■ 勝つのは良いタイトルだけ

　良いタイトルは、それだけで勝ったも同然だ。

　その証拠に、ほとんどの人はタイトルだけで「いいね」や「リツイート」をしている。中身などどうでもいいのだ。

　最近のTwitterでは、リツイートの際に「まず記事を読んでみませんか？」というダイアログが出るほどである。

　これは、2020年に起きた「情報のパンデミック」への対策だ。フェイクニュースの制御が目的だが、裏を返せばそれだけタイトルが重要だとわかる。

参考：Twitter、内容を読まずにRTしようとすると「読んだ？」と尋ねるテスト開始 - ITmedia NEWS
https://www.itmedia.co.jp/news/articles/2006/11/news060.html

■ 何よりも大切な「6w3h」という標語

　商売では「6w3h」という標語がとても大切になる。ベースは「5w2h」というマーケティングの考えだが、足りないのでそれぞれプラス1をした。

【6w3h】
- what（いったいこれは何？）
- why（どんな良いことがあるの？）
- whom（ターゲットは？）
- who（誰が売ってるの？）
- when（いつ？）
- where（どこで？）
- how（どうやって？）
- how much（いくらで？）
- how many（何回？）

　売れている商品やサービスは、これらが明確である。

■ 読めるタイトルにする

　まず、悪いタイトルは読めない。

　意味がわからないのではなく、単純に読めないのだ。人は、読めないものには目もくれない。

　30年前なら「これは何と読むのかな？」という気持ちの余裕が社会全体にあったかもしれない。しかし、情報洪水の昨今では、タイムラインのかなたに消えるだけだ。

　できるかぎり日本語に、それもひらがなやカタカナにする。逆に読みづらい場合は、簡単な漢字をはさむとバランスが良くなる。

　実は、英語が読めない人はかなりいるのだ。フランス語やイタリア語などは言うまでもない。

　私の場合、小学4年生と両親（70代）のどちらもが読めることを基準としている。

■ 意味のわかるタイトルにする

　また、悪いタイトルは意味がわからない。

　良いタイトルには、いったいそれが何なのか（what）、それを見るとどんな良いことがあるのか（why）が示されている。

　悪いタイトルには、それらがない。何のための投稿なのか、意味がわからないのだ。

　芸能人のブログならそれでも良い。多くのファンが、その挙動を心待ちにしているからだ。毎日「今日のお昼」などというタイトルであっても、月に何千万PV（ページビュー）も稼ぐ。

　Google AdSense の収入は、PVの10分の1（円）が目安である。それだけで数百万円にもなるのだ。

　私たちは、芸能人の真似をしてもうまくいかない。その挙動を心待ちにしているファンが圧倒的に少ないからだ。

■ お金の流れているところに身を置く

　日本人は、ハウツーが好きである。

　ハウツー（How to）とは、○○のやり方という意味だ。何らかのテーマを集めた本を「ハウツー本」と呼ぶ。

　書店の平積みは、そのほとんどがハウツー本である。タイトルはさまざまだが、「○○がうまくできるようになること」をテーマにした本はとても多い。

　日本人は、ハウツー本にはお金を出す。ハウツーであり、かつ本であることが重要だ。動画や音声ではなく、本であることに意味がある。

　お金の流れているところに身を置くのは、商売の基本だ。

　テレビの世界では大金が動くが、視聴は無料である。大金を稼ぐユーチューバーはいるが、YouTubeを見るのは無料だ。

　そのため、動画は無料という観念はきわめて強く、崩れない。

　YouTube や AbemaTV などが、有料チャンネル（プレミアム）で苦戦しているのはそのためだ。

　ハウツーを本で表現すれば、マネタイズ（現金化）できる。たとえ動画がメインでも、テキストに起こして「本」と呼べば、売れる土俵に立てるのだ。

■ 目にとまらないものは存在していない

　タイトルだけの評価は問題だが、目にとまらないことはさらに問題である。

　リアル店舗ならば、その商品がお客様に見えていないのと同じだ。存在していないのである。

　Twitter では、いいねやリツイートのことをインプレッションと呼ぶ。インプレッションの数と、実際に中身を閲覧した数では、大きな開きがあるそうだ。

　多くの人がタイトルだけで評価し、中身を見ていない。

　しかし、そもそも目にとまらないものは、存在しないのと同義だ。まずは目にとめてもらうためにも、タイトルは重要なのである。

■ 良いタイトルは見た目の良さ

　良いタイトルは、いったいそれが何なのか（what）がわかる。また、どんな良いことがあるのか（why）も示されている。

　読んだ人にどんなメリットがあるのか、瞬時に判断できるのだ。その材料はタイトルしかない。

　かつて「人は見た目が9割」という本が話題になった。タイトルとは「情報の見た目」である。

　良いタイトルは、見た目が良いのだ。

参考：人は見た目が9割 (新潮新書) | 竹内一郎 | 言語学 | Kindleストア | Amazon
https://amzn.to/3B7ZJSo

■ 悪いタイトルは嫌われる

　良いタイトルは、必ず浸透する。

　私たち一般人の発信は、一夜にして広まることはない。しかし、良いタイトルで周知を繰り返せば、確実に広まる。手を替え品を替え、ツイートやブログによる周知を繰り返すのだ。

　これは自信を持って良い。タイトルが良ければ、情報は必ず浸透していく。

　ただし、タイトルが悪いと嫌われる。

　よくわからないタイトルを、繰り返し見るのは苦痛だ。通常、人は苦痛から逃れようとする。メールマガジンならば、迷惑メール判定されかねない。

■ 周知を繰り返してもバズらない理由

　明言は避けるが、記号と数字だけの短いタイトル（PDFファイル）のツイートを良く見かける。当然ながら、意味がわからない。

　ツイートを読むと、どうやら「デザイナーが読むべき有用なこと」が書かれているようだが、明らかに説明不足である。

　いったいこれが何なのか、さっぱりわからない。有料商材のようだが、価格も不明だ。

　最初は、いったいこれは何なのかを理解しようとするが、すぐに嫌になる。そして、だんだんイライラしてくる。

　ご本人は「バズらないのは周知が足りないから」と思っておられるのか、同じようなツイートを連投している。

　しかし、これは大きな間違いだ。

　なんだかわからない、値段もわからない商品は地雷と一緒である。

　デザイナーである私が反応しないのなら、ほかの誰が反応するだろうか。本当に売る気があるのかと、逆に心配してしまう。

■ 良いタイトルでも周知はさりげなく

　良いタイトルでも、周知はさりげない方がいい。あまりしつこいと、やはり嫌われてしまう。

　これは、テレビの世界に学ぶことができる。いわゆる「お知らせ」というものだ。

　新作映画のキャンペーンで、出演者が朝から番組ジャックしているのを見かけるが、1日だけなら不快には思わない。

　様々な番組に出演していても「この人、最近よく見るなぁ」という程度ならば、キャンペーンは成功だろう。

　しかし、あまりに露出が多いと不快になる。それに気づけずに露出を繰り返せば、さらに嫌われてしまう。

　これはいわゆる「ネガティブキャンペーン」である。不快なことを拡散してしまうのだ。

■ 悪いタイトルにはホスピタリティがない

　悪いタイトルには、ホスピタリティがない。

　ホスピタリティとは、丁重なもてなしや、歓待の精神という意味である。

　新しい情報には、わかりやすい説明が要る。初めてその情報に触れた人でも、それはいったい何か、どんな良いことがあるのか理解できる説明が必要なのだ。

　悪いタイトルは、その説明を怠っている。つまり、ホスピタリティがないのだ。

　これは「読めばわかる」「わかる人にはわかる」などという発信者の態度にほかならない。お客様を突き放しているのだ。せっかく理解しようとしているのに、突き放されてはイライラするのも当然だ。

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　本文では、まず良いタイトルのつけ方を実践する。その後、良いタイトルをつけるために、どのように情報収集してセンスを磨くのかを説明する。

　お役に立てれば幸いです！

■■ 第1章：良いタイトルはどうやってつけるの？

■ タイトルとは整えるもの

　タイトルとは、整えるものである。

　何を投稿するか決まったら、仮題をつける。この仮題に対して、これはいったい何か（what）、どんな良いことがあるのか（why）がわかるようにしていく。

　この作業を「整える」と呼ぶ。

■ 今日の昼食を投稿する場合

　ここで、「今日の昼食」を投稿する場合を考えてみる。

　有名人ならば、「今日のお昼」というタイトルでも十分バズるだろう。

　ただし、私たち一般人がこれを真似してはいけない。残念ながら、一般人の昼食などに誰も興味がない。

　もちろん、豪華な昼食を毎日投稿し、ブランディングに成功している人ならこのタイトルもありだ。今日のランチは何かな？と楽しみにしてる人がいるからだ。

　しかし、一般人がカレーやラーメンの投稿をしたところで、見向きもされない。

■ いったいこれは何かを明らかにする

　このタイトルに、少しずつ工夫を加える。

　まず、これが何であるか（what）を明らかにする。「お昼」だけでは、お昼の出来事や、お昼の様子にも解釈できるからだ。

　そこで、「今日のお昼」から「今日のお昼ご飯」とする。漢字が多すぎるので「きょうのお昼ごはん」としてみる。

　漢字をひらがなにすることを「ひらく」と呼ぶが、タイトルは意識的に「ひらく」とよい。

　ひらがなが多すぎても読みづらい（きょうのおひるごはん）ため、単語の切れ目に漢字を入れると効果的だ。

■ 「ひらく」はホスピタリティ

　意識的に「ひらく」ことは、ホスピタリティ（おもてなし）である。

　タイトルが読めないのは、人をイライラさせる。これは、いわゆるネガティブキャンペーン（不愉快を広めてしまう）だ。

　拘る（こだわる）、捗る（はかどる）、御座います（ございます）などは、その典型である。

　漢字にすると「頭が良さそうに見える」のは、勘違いである。本当に頭の良い人は、難しいことをわかりやすく説明する。

■ いかに人さまのお役に立てるか

　次に、どんな良いことがあるのかをタイトルに付け加える。

　良いことが何もない投稿は、需要がない。