FGO外部決済導入で何が変わった？公式ストア売上の変化を徹底分析！

2024年11月20日 12:55

こんにちは。Game-iです。
Fate/Grand Order（FGO）に外部決済が導入され、ゲームパブリッシャーとユーザーを取り巻く経済状況に大きな変化が生まれました。

この記事では、外部決済導入による公式ストア売上の変化を、決算情報や予測データを交えて解説していきます。

外部決済とは？

FGOでは2024年7月19日から公式が運営するWEBサイト「アニプレックスオンライン」を通じて、ゲーム内通貨「聖晶石」を購入できるようになりました。

ゲーム内購入よりお得という事で、ユーザーは外部決済を利用する事で聖晶石を5%引きで購入できます。

外部決済が入る事により、ゲーム企業の収益構造も大きく変わります。

手数料率：30%
例）10,000円の課金
プラットフォーム手数料：3,000円
ゲーム企業の収入：7,000円

Stripeでの手数料率：3.6%
例）10,000円の課金
決済手数料：360円
ゲーム企業の収入：9,640円

劇的なコスト削減
従来の30%という高額な手数料から、わずか3.6%まで大幅削減が可能に。専用のシステム開発や維持費は必要になりますが、この約26%の差額は、企業の利益として直接還元されます。
価格設定の柔軟性
手数料削減分を以下のように戦略的に活用できます：
　　ユーザーへの還元（価格引き下げ）
　　開発資金への投資
　　マーケティング強化
収益構造の改善
ユーザーへの還元で売上が若干減少する事も予測されますが、大幅な手数料削減により、最終的な利益は増加する可能性が高くなります。

・外部決済導入前：すべて公式ストア経由の売上
・導入後（FY24Q2以降）：約5割強に変化
・異常値の除外（FY23Q1、FY24Q2）による精度向上
・算出された平均差異率：74.01%
・外部決済無しの想定売上：29,681×74.01%=21,966

仮想売上の計算
- 外部決済なしの想定売上：21,966
- 公式ストアの想定売上（SensorTower）：16,841
- 差額：5,126
外部決済比率の算出
- 計算式：5,126 ÷ 21,966 × 100
- 外部決済による売上比率：23.32%

外部決済の売上比率としては23.32%と高い数字が出ています。
金額としては51.26億円、利益として13.5億ほどがアニプレックスに多く残る計算です。

また、FY24Q2は2024年7月～2024年9月までが対象期間のため、19日間は外部決済がない期間が存在しており、今後はさらにユーザーの認知向上も含め比率は増加していく可能性があります。

SensorTowerの売上予測値はFGOにおいては、75%ぐらいの数値として見ておくのが良さそうです。

※Game-iの売上予測も割増しで参照ください

補足として、営業利益の変化についても確認したかったのですが、セグメントの規模が大きく、有意な数字は算出できませんでした。今後他社の事例で検証を行いたいと思います。

今回のデータ分析から見えてきたFGOの新しい取り組み。すこし難しい数字が並びましたが、いかがでしたでしょうか。

手数料が減ることで増えた利益。これを新しい機能やリアルのイベントなどユーザーが喜ぶような施策に利用される可能性がありますね。

各社で様々なゲームで導入されていくと利益増加が見込めます。大手企業ほどメリットは大きく、ゲーム関連株を見ていく上でも見逃せない要素になるのではないでしょうか。

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