起業を目指して1年半。今思うこと、これからの思い
あれは、2020年の8月・・・
あることをきっかけに「起業したい」と思い立ったことが全ての始まりでした。
当時、起業という目標を達成するため、手探りでいろいろなことに挑戦し、ビジネスモデルも少しずつ変えていった私が、1年半たって思うこと。
今回、これを文書化してみようと思い立ち、本noteを書きました。
ブログから始め、いろいろなビジネスに展開していき、少しずつでも結果につなげてきた私の考え方や経験が、これからビジネスをしようという方のお役に立てれば幸いです。
2020年夏、ブロガーとしての出発
思い返せば、2019年の12月・・・
残業ばかりで家族との時間が取れない。
書類仕事や部下の指導だけでなく、もっとやりがいのある仕事がしたい。
そんな現状を変えたくて、本気で転職活動を開始。
しかし、勤務地が遠かったり、給料が安かったりで納得がいかず、会社を変えても似たような悩みはあるんだろうな～と気づき始めます。
「それならば個人で稼げるようになって会社員を辞めよう」と思いたったのが起業を目指すきっかけでした。
その時に読んだ「大人の週末起業」という本。
そこで「自分の強みを活かしてブログなどで発信し続けると、いつか誰かの目に留まり、ビジネスにつながる」という記載を見て、ブログをやってみようと決めました。
そして、2020年の8月。
ブログどころか、SNSや電子掲示板など、ネットで発信したこともほとんどない自分が、ブログを開始！
当時は、ブログのタイトルやジャンルで3日悩み、Word Pressの使い方も全然分からず、不安しかありませんでした。
最初は収益化目的ではなく、起業の足掛かりとなるセルフブランディングのつもりで書き始めたんです。
でも、宣伝のために始めたツイッターを見ていると、
「ブログで月30万が自動で入ってくる」
「ブログで年収1000万になり脱サラ」
など、ブログで収益を上げている人が大勢目につきます。
それに影響され、徐々にアドセンス広告やアフィリエイトなど、「一般的なブログのやり方」で稼ぐことを目的にした運用に変わっていきました。
何もしなくても収入が入ってくることに魅力を感じてしまっていたんですね。
ネットやYouTubeでブログのことを勉強すると、
「SEO対策でPVを上げよう」
「記事は100記事以上必要」
「雑記より特化が稼げる」
などの情報が出てきたので、一生懸命、キーワード選定をして、自分の得意なことを書き続け、記事数を増やします。
でも、現実は甘くありません。
SEOコンサルの方の商材も買い、添削も受けながら4箇月で70記事書き、検索1位の記事も出てきたにも関わらず、収益は200円以下。
ちなみに、電子書籍もこの時期に１冊出版しましたが、当時は、ほとんど売れませんでした。
「ブログをビジネスとして捉える考え方」との出会い
そんな時に、ブログやWEBビジネスで結果を出されている「会社員パパ」の方にツイッターで出逢い、指導を受ける決意をします。
同時に、差別化商品や起業のためのブランディングも学びたくなり、たまたまネットの広告で見つけた「0から数年で年商6億になった起業家」の方の有料セミナーにも参加。
合計60万円の自己投資をして、マーケティングやWEBビジネスのやり方を本気で学び、実践します。
そこで得た知識やスキルをフル活用し、アフィリエイトやコンテンツ販売を始めたところ、収益はしっかりと上がっていき、１年後には最高収益40万円を達成！
もちろん、ここまで楽にできた訳ではありません。遊ぶ時間を削って徹底した努力を継続して得た結果です。
その後も、最低月6桁は安定するようになり、学びに投資した60万も既に回収でき、自分がやってきたことが間違っていなかったと自信を持って言えました。
そんな私が、ブログを始めてから、結果を出せるまでの１年ちょっとの期間で感じたことをお伝えします。
それは・・・
・無料のネット情報は本質が分からず、大半は使いものにならない
・本は体系的な知識が手に入るけど、具体的な方法が分からない
・ある程度思い切った自己投資と自分の状況に合わせて教えてくれる指導者は必要
・諦めずにコツコツ続けることが一番大事
ということです。
結果を出せていない人の多くは、これらの逆をやっています。
つまり、無料情報だけ探し、本を読むだけで独学で結果が出ると信じ、１年も続かずに諦める。
それほど本気でなければ構いませんが、私の経験上、自己投資、指導者や学べる環境、継続力は絶対に必要だと思います！
「ブログを教える人」として活動開始
思い切った自己投資をして学び、アフィリエイトで9000円の収益を出せるようになった時、「自分が学んだことを伝えて、誰かの役に立ちたい」という思いが生まれました。
同じように、ブログで収益化できず、困っている人はいるはず！
その人達の役に立てるはずだと！
そして、信用してくれる人に知識を伝えることを前提に公式LINEを始め、そこで、無料で情報配信をしたり、相談に乗ったり、ブログの添削を行ったりしてきました。
ブログの添削は、ツイッター企画のものも含めると100人以上。
指導に関わった人の数も30人以上になりました。
今思うと、よく無料でこれだけやったなと思います（ココナラの価格で相場換算すると、100万円近くになるようです）
そして、多くの方から、「適格で分かりやすい」「ブログの書き方の常識が変わった」などと嬉しい評価を頂き、大きなやりがいがありました。
念のため言いますが、「検索上位の記事」の書き方を真似したところで、収益は出ませんよ。
※皆様の感想については、私のブログでも掲載していますので、詳しくはブログを読んでみて下さい。当時は公式LINEの特典でやっていました。
続けて、コンテンツ販売も開始しましたが、こちらも順調で、購入して下さった方からは、「とにかく誠実でやり遂げる方だったので、買いたくなった」「このサポート内容で、この価格は安すぎる」など、嬉しいお言葉も頂けました。
ちなみに、ビジネスのやり方を学んでからタイトルなどを修正した電子書籍は、同じ中身の本の売り上げが最大6倍になりました。
マーケティングなどのビジネスの本質を学ぶと、ブログ以外にも応用が利くんですよね。
40万円という実績を出すことができてから1箇月、さらに嬉しいことがあります。
ツイッターのDMで「フルカワさんにWEBビジネスのコンサルをお願いしたい」という方が、数人現れるようになります。
当時の私は、コンサルまでする気はなく、どんな料金でどんなメニューでやろうという準備もしていなかったので迷いましたが、相手の方が熱心だったため、月額コンサルを引き受けることに！
最初だったので、月5000～1万円という業界最安値レベルでやっていましたが、それでも、人に頼られ、役に立ててお金をもらうという体験は、起業の第一歩を踏み出せた感じで、とても嬉しかったです。
よく、ビジネスで成功されている方が、
「最初は無料や低額で始めて、実績やブランディングを作っていくと、値上げしても売れるようになり、軌道に乗る」
と仰っていますが、その意味が理解できました。
何の実績もない無名の人が、最初から、ブログやコンテンツ販売で売ろうとしても売れる訳がありません。
強力なライバルがたくさんいるし、見ず知らずの他人から買う人なんかいないから！
まずは、自分が提供できる価値を知り、それを必要とする人に伝え、価値に対してお金をもらうという流れを理解しないといけません。
双方がWIn-WInにならないと、良いビジネスとは言えませんから。
よく、「有料のものは絶対に買わない」「売り込まれるのが嫌だから、公式LINEやメルマガは嫌い」という人がいます。
でも、この考え自体が消費者目線で、そこから抜け出さない限り、収益を上げることなんてできません。
自分が売りたいなら販売者目線になるしかないんです。
有料商品などを体験してみて、
・自分がなぜ、これに惹かれて買ったのか？登録したのか？
・販売者はどんなライティング手法を使っているのか？
・価格とコンテンツの内容のレベル感、無料との違いはどこか？
これらを分析することで、自分の商品の作り方や売り方が分かるようになってきます。
ちなみに、無料情報しか知らない人は、YouTubeや他人のブログでも有益と感じているようですが、これまで自己投資に150万かけた私から言わせると、無料のものは9割役に立たなかったです。
現状の課題から作り出す、今後の新しい挑戦
話を戻しますが、このように、コンテンツ販売で結果が出るようになり、コンサル依頼も受けるようになって、数ヶ月・・・。
今、１つの問題点が見えてきました。
それは、コンテンツを買ってくれた方、コンサルをした方の半分近くが、数ヶ月で諦めて行動をやめてしまっていること。
もちろん、継続して取り組み、結果を出されている方、どんどんスキルアップされている方もいますが、一定数はどうしても続きません。
私自身も基礎から学び、コツコツやってきた人なので、「楽に、簡単に結果が出る方法」なんて知りませんし（というより、そんな方法は無いですし）、本当のスキルは基礎から積み上げない限り、身につきませんから、続かない人がいても不思議ではありません。
そうは言っても、自分を信頼してお金を払って下さった方々ですから、絶対にその人の未来を変えてあげたいという思いがあります。
コンテンツ販売にしてもコンサルにしても、売れて自分が稼げればいいというのは間違っていて、アフターフォローもしっかりして、相手の未来を変えなければ、その商品に価値はないんです。
そこで、私は考えました。
「すぐにやめてしまう人は、どんな理由があるんだろう？」
「自分の提供するものに足りないものとは何で、どうしたら結果を出してもらえるようになるのだろう？」
自分なりに考えた答えは、以下の４つです。
①自信も持って継続できるマインドを相手にも持ってもらうこと
②相手の強みを引き出し、オリジナル商品を一緒に作ること
③時間をかけてでも、１人１人オーダーメイドのサポートをすること
④もう少し短期間で結果につなげ、モチベーションを維持できる方法にすること
これを実現するには、何を学べばいいのか？
そう考えた時に出てきたのが、「コーチングスキル」や「脳科学に基づくマインド強化、セールス手法」でした。
そして、それらを全て叶えられるプログラムを提供しているコーチングスクールを知り、即決で受講を申し込み（ちなみに80万以上の自己投資）！
まだ始めて短いですが、基礎からビジネスを学び、１年以上実践してきた経験があるので、セールスやマーケティング関連の部分は、すぐに理解でき、上記の不足分を全て補うサポート商品の構想ができ上がりました。
約150万円の自己投資と、自分の経験から足りないものを研究してきた結果から作り出す『新サポートプログラム』は、
・煽るセールスをしなくても高単価商品を高成約率で売れる（大量の集客をせずに収益を得る）
・１人１人の強みを活かしたオリジナル商品を作れる
・WEBマーケティングに基づいた集客とブランディングで見込み客を集める
という点を重視しています。
「WEB起業で確実に実績を出し、やりがいのある仕事で、家族との時間を大事にできる生活を実現させる」をコンセプトにした『新サポートプログラム』は、2022年の夏頃にリリースし、ご好評を頂いています。
私の理念に従い、倍の価格でも自分なら買うと思えるものを作ることができました。
ビジネスに対する考え方の変化
最後に、WEBビジネスをしてきて変わってきた「ビジネスに対する考え方」についてもお話したいと思います。
1つ目は「自動化収益」について、２つ目は「集客」についてです。
WEBビジネスを始めた当時は、「自動化収益」が魅力的に見えていましたが、初心者には構築が難しいのも事実。
「自動化」は、インフルエンサーが行う薄利多売ビジネスで効果を発揮するんです。
私も構築することはできましたが、やはりインフルエンサーと呼ばれる人達ほどの効果は認められず、大きくは伸びませんでした。
まずは、お客様になった方と丁寧に関わり、確実に結果にコミットし、喜んで頂けるものを提供することからだと思います。
そうすれば、自分を慕ってくれる人も増え、商品に対する評価も上がり、口コミや実績も増え、派手なキャッチコピーや煽るセールスをしなくても、相手から自然に「売って下さい」と求められる人になれるはずです。
これまでの経験からも、これは確信しています。
確かな実績や信頼を積み上げ、フロー所得が安定してから、不労所得や自動化収益システムを作る。
これが正しいステップです。
２つ目の「集客」は、コーチングを学び始めてから変化した考え方です。
ビジネスの３大要素は、「集客」「販売」「商品」ですが、ビジネスを始めた人の多くが「集客」から手をつけます。
私自身もそうでした。
なんとなくの商品イメージしかないまま集客して、人が集まってから具体的に作るという流れでした。
でも、前提として「魅力ある商品」が明確に決まっていないと、ゴール（商品の販売）への導線も作りにくいし、ペルソナやコンセプトの設定などもブレてしまうことがあります。
商品が無いと、せっかく集客しても受け皿が無い状態なので、無駄な労力がかかってしまうし、集めた人に、自信を持って価値を伝えることができません。
ですので、今後は、１人１人が提供できる「その人らしいオリジナル商品作り」を重視し、それに合わせて、「オーダーメイドのWEB集客法やブランディング法を一緒に作っていく」というサポート方法に変えていこうと思っています。
そうすることで、私と関わった人が、ただ無意味にブログを書き続ける生活や集客に追われる毎日から抜け出し、
「やりがいのある仕事」
「在宅ワークで家族時間を取れて収入も得られる状態」
この２つを確実に実現させることを目標にしていきたいです。
ここで、最後までお読み下さった方に、お渡ししたいものがあります。
「魅力あるオリジナルの商品」が大事と言われても、そんなもの作ったことないし、分からないという方が多いと思いますので、そのヒントとなる「実績0から自分の商品を作成するポイント」をまとめたPDFファイルを無料で提供します。
※「新サポートプログラム」では、これを5倍以上詳しくしたものを提供し、１人１人個別で話しながら商品を作っていくことを考えています。
ただ、一部の人には謝らないといけません。
これ、有料で提供しているコンテンツの一部を抜粋したものなんです。
ほんの一部なので、無料提供するの許して下さいね。
ただ、注意してほしいのは、得意なことを商品にする " だけ " では不十分だということ。
それだと、あなたらしいブランディングができないので、実績のあるライバルに埋もれてしまいます。
ですので、「得意なこと」には、必ず「あなたの強い思い」を乗せましょう！
つまり、「稼ぎたいからやってます」「得意だから何となく」ではなく、「こんな世の中を作りたいから。こんな人を助けたいから、やってます」という思いです。
想いは人それぞれなので、ここを明確にすると、オリジナルの商品、あなただけの個性が作れるものなんです。
どうですか？
イメージわきましたか？
ここまでのnote本文と添付ファイルを読んでみても、
・納得いくものが思いつかない
・書いてみたけど、これでいいか分からない。
・そもそも、コンセプトって何？
などと思われた方は、「note読みました」とTwitterへメッセージを下さい。
あなたのビジネスジャンルや発信コンセプトなども含めて、無料でご相談に乗らせて頂きます。
コーチングを活かした新プログラムのご案内や価値を高単価商品にして売るための情報配信は、メルマガで行っていますので、本質を知りたい方はご利用下さい。
Twitter
@furukaw38221345
それでは、改めまして、最後までお読み頂き、ありがとうございました。
これからも、日々進化していく私を、どうぞよろしくお願いします。
一緒に、あなたらしい「成功」をつかみにいきましょう！
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