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【第1424話】知識を価値に変える
こんにちは、熊谷です。
トレーナーはある種の専門職と言えるのでマーケットやお客様との知識格差が必ずあります。
そこを理解したうえで、自分が持ち合わせている知識をどれだけ価値に変えられるか、それこそがトレーナーとしての大切な能力の一つな気がしています。
トレーナーからしたら当たり前でもお客様やマーケットからすると当たり前ではないことが多々あります。
それでも、両者の間の違いについて理解が無ければ同じ土俵に立ってセールスをしてしまいます。
そうなってしまえば、伝わるものも伝わらなくなってしまいます。
知識自体に差があるかどうかももちろん大切ですが、相手に伝わらなければ意味が無い、価値にならない事を考えると知識格差以上にそれをどう価値に変えるかのほうが大切な気がしています。
土俵が違うという事は落ち着いて考えれば誰でもわかる事です。
それでも自分の伝えたいことを自分側の視点で伝えてしまう。
私自身も陥りやすい事なので自戒を込めて綴りました。
それでは今日はこの辺で。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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