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入社3ヶ月でQ売上目標150%を達成。爆速オンボーディングの裏側について。

FastLabel株式会社

みなさま、こんにちは！
アノテーション代行事業のフィールドセールスを担っている小田（@moemi_od）です。

前回は私の入社エントリを公開させて頂きました。

今回は、FastLabelへ入社してからの3ヶ月間を振り返ると共に、成果を上げられたオンボーディングの裏側をご紹介したいと思います！


入社して3ヶ月間の軌跡

入社初日~1週間（2022年12月）

代表の上田から、FastLabelの事業概要やパーパスについて説明を受ける
入社前から説明を受けていましたが、改めて社員として聞くと、心が熱く…!!
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オンラインMtgにて入社挨拶＆交流
私は福岡から、同期の大下さんは北海道からリモートワークでしたが、オンラインでも温かく迎えていただきました。
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人事の小池から人事制度や評価制度の説明を受ける
評価指針や部門別/役職別の期待役割が細やかに設計されており、シリーズAスタートアップでここまで設計されているのかと良い意味で衝撃を受ける。
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ひたすらお客様Mtgに同席し、議事録を取りながら勉強する
「習うより慣れろ」派なので、初日から参加可能なお客様Mtgに同席させて頂きました。サービスに対するお客様の生のフィードバックも伺えて、気持ちが高まる。
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自社アノテーションツールに慣れるため、お客様プロジェクトのデリバリーにアノテーターとして携わる
弊社の”ぱいせん”こと楠富ぱいせんに優しく手解きいただきながら、担当プロジェクトのアノテーション業務を完遂。
（そんな"ぱいせん"のnoteは近日公開予定です！）
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これまでセールス領域を担っていた藤原からあらゆるレクチャーを受ける
営業資料の説明、アノテーションプラットフォームのデモのレクチャー、契約関連のレクチャー、見積のお作法、日次Mtgでの不明点解消、などなど。多忙な中、時間を惜しまずレクチャーをしてもらえた事は今振り返ると感謝しかないです…。

入社1週間は怒涛のインプットweekだったため、今思い返すとあまり記憶がありません（笑）

12月の弊社年度末の多忙な時期に心優しくレクチャーをしてくれたメンバーには本当に感謝です。

〜入社1ヶ月（2022年12月）

藤原の商談に同席し、メイン担当として以降の提案活動を引き継ぐ
2ヶ月目以降、独り立ちできるようひたすらインプットとアウトプットの日々。無事、入社1ヶ月内で複数案件を受注し、2ヶ月目以降の見込み案件も温められたため、ひと安心して年末年始を迎える。

〜入社2ヶ月（2023年1月）

1月から弊社新年度がスタート

  • アノテーション代行事業における営業数値目標を立案

  • 1on1にて数値目標以外の期待役割や目標のすり合わせを行う

  • 1Qの売上目標達成に向けて、ひたすら営業活動に勤しむ

  • プロジェクトマネジメントオフィス部門（以下、PMO）との連携を強化

アノテーション代行事業では、受注後にPMOに案件を引き継ぐため、PMOの日次Mtgに参加し、密にコミュニケーションを取っております。

PMO部門を統括している伊藤（@ito_yr）をはじめ、アノテーションに精通した百戦錬磨のPM陣から営業提案のアドバイスを受けることも多く、日々感謝しております。

〜入社3ヶ月（2023年2月）

1Qの売上目標達成に向けて、ひたすら営業活動に勤しむ
有難いことに3月が年度末のお客様からのお引き合いがとても多く、お客様のご期待に答えるべく使命感に燃えた1ヶ月でした。

3ヶ月間の総括

2~3ヶ月目はセールスとして売上目標を達成することを第一としました。

結果、自身で立てた1Q目標に対して150％の達成見込み、売上としても数千万後半の見込みとなり、幸先の良いスタートを切ることができました!!

もちろん、私1人で達成できた訳ではありません。

優秀という言葉で括るのがおこがましいのですが、各部門のプロフェッショナルなメンバーに支えられてこその結果です。

創業期からお客様との信頼関係を構築した藤原
多くの大手企業様やAI先進企業様とお取引させて頂いている土台を築いてもらったことは尊敬の念しかありません。

数多くのプロジェクトをデリバリーしつつ、高い顧客満足度を保ち続けるPMOメンバー
FastLabelの売上を支えている一番の立役者だと思っています。昨年のリピート売上比率は86％と高く、デリバリーを通してお客様と深い信頼関係を構築してくれています。

お客様の様々な要件に対応できるよう、爆速で機能追加や改善をしてくれる開発メンバー
常にお客様視点で、目を疑うようなスピードで開発を進めてくれます。提案時点に機能がなくてもデリバリー開始時までには機能実装してくれ、非常に心強いです。

オンボーディングの裏側

オンボーディングプログラムの具体的な話が無いじゃないか！
と突っ込まれそうですが（笑）

正直にお伝えすると、noteで他企業様が公開されているような体裁良く綺麗にまとまった「セールス虎の巻」はまだありません。

私が入社して3ヶ月間でキャッチアップしたこと、確立した業務フローを元にこれから作っていかなければです。（宣言！）

むしろ、このnoteを執筆することで積極的にお伝えしたいことは、

オンボーディングプログラムの具体はこれから作っていける。 それよりも環境や文化、一緒に働くメンバーに恵まれていることが大事！

FastLabelでは以下のような環境やメンバーに恵まれているため、

  • バリューやパーパス、自身への期待役割が腹落ちする内容で言語化されており、行動や判断に迷った時に立ち返れる。

  • メンバー全員がバリューやパーパスを指針として行動しているため、困難な状況でも同じ方向を見て建設的な議論ができる。

  • 困った時にslackやオンラインMtgなどで即相談できる環境、メンバーの人柄の良さ。

  • 部門を問わず、プロフェッショナル級の優秀な人材が揃っており、日々良い刺激を受けられる。

入社して3ヶ月間、不要なストレスがほぼ無く、自身の業務や立ち上がりに集中できました。

転職前の私の勝手な想像だと、シリーズAのスタートアップはカオス（良い意味でも悪い意味でも）で殺伐としてそうと思っていましたが、日々恵まれた環境に感謝してます。

そして良い意味でカオスを楽しんでいるメンバーが多いですね！

仕事以外にも

ここまで仕事の話ししかしておりませんが、仕事には全力で向き合いつつも、遊び心も忘れておりません!!

Among Us大会を開催したり、ゲーム部としてAPEXやマリカ部をしたり、

アノテーション代行部門の決起会や懇親会を開催したり、

ランニング部や美味しいものを食べる部もあります！

仕事に全力で向き合いつつ遊びも忘れないバランスの良さがFastLabelの好きなところだったりします。

最後に

最後までお読みいただきありがとうございました。
FastLabelって良い会社だなと少しでも思っていただけましたら嬉しいです!!

そして、アノテーション代行事業のフィールドセールスポジションのJDも公開しております！

私と一緒に働いてくださる2人目のフィールドセールスを募集しておりますので、少しでもご興味を持ってくださった方はお気軽にDM（@moemi_od）、もしくはカジュアル面談にご応募いただけると嬉しいです。


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