資格取得よりも「ドブ板営業」

専門家向け記事です。

トレーナーさんの特徴は

「勉強熱心」ということ

主催セミナーや養成スクールでも

たくさんのトレーナーさんに会いましたが

もれなくみなさん真面目で勉強熱心です

大事なのは、その「知識」や「技術」を

もっともっと「人に伝えること」

そして「稼ぎにつなげていくこと」

けれども

この「アウトプット作業」をやらない人が多い

「伝える行動」
「営業活動」

とも言えます

過去に出会ったトレーナーさんの中には

・「理学療法士」「柔道整復師」の骨格資格を両方持ち合わせ

・民間資格のNSCA、JATIも取得している

・けれどもお客様が一人もつかまえられない

そんなフリーランストレーナーの方がいました

「集客のための営業活動やってますか？」

と聞くと

「やってません」

「お客様がこないのは実力不足だと思うので、
次は鍼灸の資格も取ろうと思ってるのですが」

と話していました

「問題は実力不足ではなく営業不足ですよ」
「インプットはもうやめて、アウトプットをもっとしてください」

と話した記憶があります。
結局そのトレーナーさんは今では全く別業種についてます。
非常にもったいないケースだった、と今でも鮮明に覚えてます

専門知識の勉強って実は「楽」なんです
ただただ自分だけが頑張れば良いから

その反面、
営業活動は「苦しい」ことの方が多い
頑張りよりも「結果」が求めれるから
そして、うまくいかないことの方が多い

だから「インプット」に逃げたくなるんです

けれども、これではいつまでたってもお客様は増えません

自分のサービスにはどんな価値があるのか？
そのサービスはどんな悩みを解決できるのか？
お金を払う価値はどこにあるのか？

こうゆう「価値を伝える行動」を惜しみなくやることが大切

お客様がつかまえられないなら
最初は身内や友人たちに声をかけるのもアリです

「身内や友人からお金をもらうなんて」
と思うかもしれませんが、
身内や友人から自信をもってお金をもらえないようなサービスであれば
それは「価値がないサービス」なんです
はじめからやらない方が良い

まずは近くにいる人から声をかける
そこからつながっていく人間関係を活かしてお客様を増やしていく

こうゆう地味な「ドブ板営業」が実はめちゃくちゃ大切

活躍してるトレーナーさんを見ると
スマートに効率よくやってるように見えるかもしれませんが

実際はこうゆう地味な「ドブ板営業」をやっている人が多いんです

かっこつけずに
今自分ができることをすべてやりましょう