家を売る時、何からはじめればいいの？　その２

　自分が家を売ることになった時に気をつけることは、
　　１、できるだけ高く売ること
　　２、売った後に、責任を負わないようにすること
の２つで、そのために、まずは、自分の家の「相場」を把握することが、はじめの一歩という話をしました。

　「相場」をしっかりと把握することができさえすれば、あとは、カンタン。

　相場を参考に、自分の家をいくらで売るか、自分が決断するだけです。

　そして、ここに、正解はありません。

　あえて言うなら、自分が納得して決めた数字はどれも正解！です。

　自信をもっていいです。

　なぜなら、自分の家のことを一番よく知っているのは自分だから。

　世の中に自分の家と完全に同じものは一つとしてありません。

　不動産は、それぞれ「唯一無二」のもの。

　だから、「相場」はあくまで、似たような家の場合の目安、基準値、参考に過ぎません。

　集めた相場情報と自分の家を比べて、いいトコは＋（プラス）、ダメなトコは－（マイナス）、それに、もともと買った時の値段やその後にかけた費用、さらには、自分の思い入れもちょこっと足したりして、最後、自分が納得して決めればいいんです。

　不動産屋さんなど不動産のプロのアドバイスはとっても頼りになりますが、価格決定権をゆだねては、絶対ダメ、です。

　なぜなら、不動産屋さんの一番の目的は、あなたの家を「高く売る」ことではなく、「早く売る」ことだから。

　不動産屋さんの目的→×あなたの不動産を「高く」売る
　不動産屋さんの目的→〇あなたの不動産を「早く」売る

　もう一度言います。不動産屋さんの一番の目的は、「高く売る」ではなく、「早く売る」、です！！

　いい不動産屋さんも悪い不動産屋さんもみんな同じ、どちらか一つを選べと言われれば、100％、みんな、早く売ることを優先しちゃいます。

　それもそのはず、不動産屋さんは、時間をかけて、高く売るお手伝いをするより、安くても、早くたくさんの取引を成立させる方が、ダンゼン儲かるからです。

　だから、決めるのは、やっぱり、自分しかいないんです。

　そして、なるべく高く売るためには、値段は、予め、３通り決めておくこと！

　そう、１つだけではダメです、３つです。

　３つというのは、いうなれば「松」「竹」「梅」。

　松　最高価格＝これで売れたら、超ラッキー！の値段
　竹　納得価格＝これで売れたら、納得／満足の値段
　梅　最低価格＝これで売れないと困る、これ以下で絶対売りたくない値段

　コレ、なんでかと言うと、不動産の取引ってたいてい買いたい人から値引きの相談があるのが普通なんです。

　なので、１つしか決めてないと、値引きの相談が来た時にちょっと焦ったりします。

　人って焦らされると、判断を間違えてちゃう、つい安くしちゃう可能性があるからです。

　ちょっと安くしすぎたかも、と後悔するなんてことはよくある話。

　さっきも言いましたが、不動産屋さんが、早く契約を成立させたいために、あなたが損する値段でも、契約を進めることなんて当たり前なんです。

　いつまでも高く買ってくれる人を待つより、さっさと契約を成立させて、一刻も早く手数料をもらいたいですから。

　だから、売り出す前の冷静な判断ができるうちに、予め価格を３通り決めておけば、いざ買いたい人から値引き交渉が来た時でも、焦らず、冷静に判断できます。
　
　余裕がある時に考えておけば、判断ミスは防げますし、少なくとも大失敗は防げます。

　まずは、売り出す時間をしっかりとって、最高価格、つまり、買う人がいそうな一番高い金額で売りに出すのが基本。

　その最高価格で買ってくれる人が世界に一人だけでもいればいいんですから。

　値引き交渉がなければ、ラッキー！