ビジネスモデルキャンバスを作成するいきた題材は？

IPOやバイアウトを目指す企業の成長を支援したい
という経営者も多いと思います。

株式投資型クラウドファンディングを
ご存知だと思いますが、大学の授業でも扱っています。

ファンディーノさんのサイトを題材にしています。

成約したプロジェクトを参考にどんなビジネスモデルなのかを
まずは９個の要素から
ビジネスモデルキャンバスに描いていきます。

【1】 顧客セグメント（CS：Customer Segments）
【2】 価値提案（VP：Value Propositions）
【3】 チャネル（CH：Channels）
【4】 顧客との関係（CR：Customer Relationships）
【5】 収益の流れ（RS：Revenue Streams）
【6】 リソース（KR：Key Resources）
【7】 主要活動（KA：Key Activities）
【8】 パートナー（KP：Key Partners）
【9】 コスト構造（CS：Cost Structure）

ビジネスモデルをまとめるために
使うフレームワークです。

活きたネタとして使っています。
特に学生にとっても起業家にとっても
素晴らしいのは、企画書の進め方がわかる点です。

具体的には、
1. 何を解決するためのビジネスか
2. どの様に解決に導くのか
3. どの様にビジネスを実現するか
4. 今後のビジネスの進め方
5. チーム/創業経緯/株主構成など
6. 株主優待について
7. プロジェクトにかける思い

とサマリーがわかります。

学生には６番がいりませんが、
分かりやすいです。

誰の問題を解決するのか？
は訓練しなければ、なかなか
できません。

今回、題材にした事例は、
靴が足に合わないという悩みを
3D Techで解決！
全ての足形にフィットするオーダーメイド3Dシューズをサブスクで提供する

1. 何を解決するためのビジネスか

→大量生産・大量消費の文化によって
毎年約230億足もの靴が生産され
在庫問題や健康問題を引きおこしている

2. どの様に解決に導くのか

→3Dテクノロジーを活用して
生産コストを下げ、誰でも
オーダーメイド靴を持てるようにする

3. どの様にビジネスを実現するか

→「3Dテクノロジー」と「靴作りのノウハウ」
を融合させた技術を保有する

→資材は国内で調達。
→さらに「エゾシカ革」を用いた
独自素材の開発などを行う
その結果、SDGsにも貢献する。

→世界約34兆円の市場のうち、
ミドル層から若年層をターゲットに顧客開拓を実施

4. 今後のビジネスの進め方

→BtoBにもサービスを展開する
弊社以外でも受注できる体制を構築する

→足型計測キットを郵送することで
自宅での計測を可能にし、
非対面でのサービス実施を計画する。

→台湾をはじめとするアジア諸国を
通じて世界に日本のモノづくり技術を拡めていく

マイルストーン：
IPOは2028年を予定し、売上高は15億円以上を想定
KPI：2028年内に靴型の製造数26,000足の突破を計画

5. チーム/創業経緯/株主構成など

→3Dテクノロジーとオーダーメイド靴制作の
ノウハウ両方を持ち合わせた職人チーム

6. 株主優待について

→「オーダーメイド靴」を株主の方限定に割引でご提供

7. プロジェクトにかける思い

→3Dを全員が使えるようにするために

ここまで記載されている企画書なので
１枚のMAPにするのは簡単になるはずです。

是非、実践してみてください。