需要（Customer）に対する競合比率は必須！

ミニマムで成功するためのD2Cや通販における競合は、
販売する商品の競合がどれくらいいるのかを
調べることは最初の第一歩です。

現在はネットを使えば、どのくらいの競合が
いるのかをざっくりと調べることができます。

需要（Customer）に対する競合比率は
必ず調べるようにしましょう。

具体的にはターゲットサーチで競合性
0.6以下のキーワードを見つけてください。

Company（自社）

ミニマムで成功するためのD2Cや通販に
おけるCompanyは、自社ならではの強みを
活かした商品を販売することです。

例えば2020年のコロナ渦の影響で
小顔に見えるマスクが大量に売れました。

これまでファッション関係の事業をしていた会社が
いきなりマスクを販売しても売れません。

しかしおしゃれな「ファッションマスク」で
あれば自社のブランド力があるため、
売れる可能性が上がり実際売れました。

このようにミニマムで成功するためのD2Cや通販は、
できるだけこれまで培ってきた強みを活かす
商品を販売するのが大切です。

見つけ方ポイント1：SNSへの呟き戦法

では3C分析は、どのように行えばいいのでしょうか。
効果的な方法1つめは、SNSで呟いて
事前に人々の反応をみることです。

SNSは多くの人が利用しているため、
顧客の声をヒアリングしやすい点が強みです。

・いいね数
・コメントの数と内容
・Twitterのアンケート機能

などから、顧客の声をヒアリングできます。

特にターゲット属性となる人からの声は
特に耳を傾けてください。

本当に良い商品であれば拡散も
されるはずなので、あまり反響がない場合は
仮説を見直したほうがよいかもしれません。

見つけ方ポイント2：クラウドファンディング

3C分析に効果的な方法2つめは、
クラウドファンディングです。

クラウドファンディングは「支援」
という実際にお金を支払う行為が発生するため、
より売れる商品かどうかが判断できます。

・CAMPFIRE
・Makuake
・Ready For

などの大手クラウドファンディングサイトを見て、
自社が販売する商品と似たような
プロジェクトページがないかをチェックしてみましょう。

そのプロジェクトがどのくらい
支援されているかを見れば、
需要がどれくらいあるかが分かります。

ただし注意点として、プロジェクトオーナーが
発信活動をほとんどしていない
ために、支援が集まっていないケースもあります。

クラウドファンディングは質の高い商品やサービス
と発信力が掛け合わさって初めて成功します。

プロジェクト自体を分析することも必要です。
他人任せは危険ですので気を付けてください。