オンラインにシフトする際に強みを発掘するワーク【15の付加価値】

他社が言わない１５の付加価値について
新規ビジネスを立ち上げる際に、自社の強みを
１５の要素に分解して再構築すると
文字化しやすくなります。

具体的な事例になりますが、リアル店舗の買取屋さんが
オンラインにシフトする際に強みを発掘するワークが
ありますので共有します。

新規：
各交通機関で来店しやすい。多くの商材を取り扱っている。
歴史：
横浜で４０年以上の実績がある会社の大手のフランチャイズである。
呉駅前で４年目、看板による認知度も高い。
機能性：
不要品を現金化でき、生前整理のアドバイスができる。
価格：
高額を希望される方にも柔軟に対応できる。
限定：
古銭、刀剣、骨董を扱うことができる。
呉では、各交通機関を使って最も来店しやすい買取店である
気づき：
もしかしたら、もっと現金化できるものがあるかもしれない。
評価：
いろいろ聞いて、勉強になったとの声がある。
人気：
買取り件数は、全国ベスト３に入り、全国１位の月もある。
感動：
提示額が、お客様の期待よりかなり高く、びっくりされる方もいる
不要品を、現金に換えることができ感謝されることもある。
多くのものを持ち込まれ、丁寧に対応することで、感謝されることがある。
実績：
月間買取り数は全国３位以内。買取り金額は１０位以内双方とも全国１位の時もあり。
不安：
ある程度価値のある、使っていない不要品を処分して欲しい。　
解決：
不要品を現金に換え、次の必要品の購入に回すことができる。
期待感：
納得感のある査定をしてくれる。
比較：
駅周辺では、貴金属買取り価格がやや高い
疑問：
この買い取り金額は、他社と比較して高いのか？

この買い取り事業の場合、
「新規性×ストーリー性×付加価値」の掛け算から、
呉市の強みを出して、
軍装品の勲章×生前整理のアドバイス×納得感のある思い出査定　
のように付加価値を探していきます。

後は、実際にビジネスモデルがあるか否かを確認しますと、
形見や遺品、不要品をどのように整理すればいいのか分からない方に
実際にメルカリやオークションなどの出品して現金化を代行する
サービスも併せてやっている企業があります。

このようにして、新規のビジネスのネタを具現化していってください。