クラファンで成功するために押さえておきたいポイント

プロジェクトを応援したいと思っている方も、
公開日にいきなり情報が流れてきても
失敗して混乱してしまうことがあります。

本題へ

プロジェクトを応援してくれそうな方にこそ、
事前にしっかりと以下の４点を伝えておきましょう。

・どんなプロジェクトを行うのか
・クラウドファンディングの説明
・プロジェクトはいつ公開されるか
・プロジェクトへの想い
です。

この４つをそれぞれに落とし込んでいきます。

クラウドファンディング成功率をあげるコツについて
5つのポイントをまとめてみました。

成功率を上げるコツ①
■市場調査を組み込む

主観だけでは高確率で失敗します。
市場調査＝客観的視点を踏まえて、
プロジェクト内容をブラッシュアップしていきます。
特に、どんなプロジェクトを行うのかは企画アイデアの
大切なポイントです。

成功率を上げるコツ②
■成功イメージができる画像とビジョン想いの動画

キャンプファイヤーのプラットフォームでは
・5枚未満の画像や動画のケースは成功率が20%
・画像や動画が6-11枚のケースでは成功率が50%
のデータがあるそうです。

絶対に可能な限りプロに依頼をして
画像や動画を撮ってください。
プロジェクトへの想いは、動画で２分ぐらいの尺で編集して
まとめてください。

成功率を上げるコツ③
■リターン設計は支援者目線で
・必ず支援者のニーズを汲み取ること
・支援者の熱量が無駄にならないよう
クラウドファンディングの説明をしっかりリターンに
連動させてください。

様々な金額のリターンを用意すること
　具体的には、カタチがあるモノだけではなく、
　カタチがないサービスも創ってください。

この2つが超重要。
10種類以上のリターンを用意すると
成功率が上がると言うデータあるそうです。

最安値で手に入ることが売りになります。

成功率を上げるコツ④
■WEBマーケティングを活用する
そもそも知ってもらうことが重要。
そのためにもWEBマーケティングは必須の手法です。

具体的な施策をこんな感じです。
「プロジェクトはいつ公開されるか」によって
マーケティングも異なります。

・プレスリリース（２回は打ちましょう）
・GoogleなどのWEB広告（クラファン側に依頼をする）
・インスタ、Twitter、フェイスブックなどのSNS活用
・インフルエンサーマーケティング
・リアルで会った方へのお願い営業

成功率を上げるコツ⑤
■スタートして3日で20%以上の支援金達成
公開から3日以内の達成率が成功率に
直結するというデータがありますし、実際私が支援した
クラファンも同様です。

最適な目標金額設定はもちろん
公開前からこの数字を達成できるよう
支援者を集めることが重要です。

更にまとめると
クラファンの成功要因を分析すると
成功要因は次の4点だと考えています。

1、スタートダッシュ
2、中だるみの解消
3、共感を得られた思い
4、魅力的なリターン

になります。