クラファンで成功するために押さえておきたいポイント
プロジェクトを応援したいと思っている方も、
公開日にいきなり情報が流れてきても
失敗して混乱してしまうことがあります。
本題へ
プロジェクトを応援してくれそうな方にこそ、
事前にしっかりと以下の4点を伝えておきましょう。
・どんなプロジェクトを行うのか
・クラウドファンディングの説明
・プロジェクトはいつ公開されるか
・プロジェクトへの想い
です。
この4つをそれぞれに落とし込んでいきます。
クラウドファンディング成功率をあげるコツについて
5つのポイントをまとめてみました。
成功率を上げるコツ①
■市場調査を組み込む
主観だけでは高確率で失敗します。
市場調査=客観的視点を踏まえて、
プロジェクト内容をブラッシュアップしていきます。
特に、どんなプロジェクトを行うのかは企画アイデアの
大切なポイントです。
成功率を上げるコツ②
■成功イメージができる画像とビジョン想いの動画
キャンプファイヤーのプラットフォームでは
・5枚未満の画像や動画のケースは成功率が20%
・画像や動画が6-11枚のケースでは成功率が50%
のデータがあるそうです。
絶対に可能な限りプロに依頼をして
画像や動画を撮ってください。
プロジェクトへの想いは、動画で2分ぐらいの尺で編集して
まとめてください。
成功率を上げるコツ③
■リターン設計は支援者目線で
・必ず支援者のニーズを汲み取ること
・支援者の熱量が無駄にならないよう
クラウドファンディングの説明をしっかりリターンに
連動させてください。
様々な金額のリターンを用意すること
具体的には、カタチがあるモノだけではなく、
カタチがないサービスも創ってください。
この2つが超重要。
10種類以上のリターンを用意すると
成功率が上がると言うデータあるそうです。
最安値で手に入ることが売りになります。
成功率を上げるコツ④
■WEBマーケティングを活用する
そもそも知ってもらうことが重要。
そのためにもWEBマーケティングは必須の手法です。
具体的な施策をこんな感じです。
「プロジェクトはいつ公開されるか」によって
マーケティングも異なります。
・プレスリリース(2回は打ちましょう)
・GoogleなどのWEB広告(クラファン側に依頼をする)
・インスタ、Twitter、フェイスブックなどのSNS活用
・インフルエンサーマーケティング
・リアルで会った方へのお願い営業
成功率を上げるコツ⑤
■スタートして3日で20%以上の支援金達成
公開から3日以内の達成率が成功率に
直結するというデータがありますし、実際私が支援した
クラファンも同様です。
最適な目標金額設定はもちろん
公開前からこの数字を達成できるよう
支援者を集めることが重要です。
更にまとめると
クラファンの成功要因を分析すると
成功要因は次の4点だと考えています。
1、スタートダッシュ
2、中だるみの解消
3、共感を得られた思い
4、魅力的なリターン
になります。
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