戦略・フレームワーク関連の用語集
「戦略・フレームワーク関連の用語集」へようこそ。この世界では、瞬く間に情報が更新され、ビジネス環境は常に変化しています。成功を収め、競合に差をつけるためには、戦略的な思考と効果的なフレームワークの理解が不可欠です。この用語集では、ビジネス戦略を立てるうえで欠かせない概念から、経営の現場で日々用いられるフレームワークまで、幅広い用語を網羅的に解説しています。初心者から上級者まで、あらゆるレベルのビジネスパーソンが自身の知識を深め、実践に活かせる内容となっています。この用語集を手引きに、戦略的な洞察を磨き、ビジネスシーンで一歩先を行くための理解を深めましょう。
アップセル・クロスセル
顧客が購入した商品・サービスに関連するアイテムを提案する（クロスセル）またはより高価な商品・サービスへのグレードアップを促す（アップセル）販売戦略。
アメーバ経営
経営資源を小さなビジネスユニットに分割し、各ユニットが独立して収益を上げる経営手法。
アンゾフの事業拡大マトリックス
市場と製品の組み合わせに基づいた事業戦略のフレームワーク。市場浸透、市場開発、製品開発、多角化の4戦略を提案。
オープンイノベーション
組織外部のアイデアや技術を活用して革新を追求するアプローチ。
オムニチャネル
顧客がオフラインやオンラインなど複数のチャネルをシームレスに利用できる統合的な販売戦略。
回帰分析
変数間の関係性をモデル化し、予測や因果関係の分析に用いる統計手法。
仮説思考・仮説検証
問題解決のプロセスで、あらかじめ立てた仮説に基づいて分析を進め、検証する思考方法。
感度分析
特定の入力変数が結果に与える影響を評価するための分析手法。
企業再生
経営危機に陥った企業を立て直すための戦略・手法。
グローバリゼーション/ローカライゼーション
世界中で製品やサービスを一貫して提供する（グローバリゼーション）と、地域特有の需要に合わせて製品やサービスを調整する（ローカライゼーション）戦略。
ケース面接
コンサルティングファームの採用面接でよく使われる、実際のビジネスケースを解決することを求める面接形式。
経営戦略
企業が長期的な成功を達成するために設定する目標や計画。
ゴールデンパラシュート
経営陣がM&Aなどで解任された際に受け取る大きな退職金や補償のこと。
コアコンピタンス
企業が競合他社に対して優位性を持つ、独自の強みや能力。
コトラーの戦略ポジショニング
マーケティングの権威フィリップ・コトラーによる、市場における企業や製品の位置づけを戦略的に決定する方法論。
コングロマリット
異なる業種の企業を多数傘下に持つ多角経営を行う企業集団。
コンフィギュレーション学派
組織の構成要素と外部環境との適合を重視する経営学の流派。
サブスクリプションモデル
定期的な支払いによりサービスや製品を利用するビジネスモデル。
事業承継
経営者や事業主が後継者に事業を引き継ぐプロセス。
システム思考
複雑なシステムを全体として捉え、部分ではなく全体の相互作用を理解するアプローチ。
シックスシグマ
製品やサービスの品質向上とプロセス改善を目指す経営手法。
社内ベンチャー
大企業内で新規事業の創出を目指す小規模なチームやプロジェクト。
新規事業
企業がこれまで手がけてこなかった市場や製品領域に新たに参入する事業。
スケールメリット
生産量の増加に伴い、単位あたりのコストが低下する現象。
セグメンテーション
市場を類似のニーズや特性を持つ顧客グループに分けるマーケティング手法。
ゼロベース思考
過去の実績や前提にとらわれず、ゼロベースで物事を考えるアプローチ。
中期経営計画
企業が中期的な視点（通常3〜5年）で設定する経営目標と戦略。
ディシジョンツリー
意思決定の選択肢とその結果を木構造で表したモデル。
デューデリジェンス
M&Aなどの取引において、事前に対象企業の財務・法務・事業などを詳細に調査するプロセス。
内部統制（Internal control）
企業が財務報告の信頼性を確保し、業務の効率性・有効性を向上させるための制度やプロセス。
ナレッジマネジメント
組織内の知識を効果的に管理・活用するための手法やプロセス。
バリューチェーン
製品やサービスが顧客に届くまでの一連の活動やプロセスを価値創出の観点から分析するモデル。
パレートの法則
全体の成果の大部分は、全体の要因の一部から生じるとする原則（80:20の法則）。
ビジネスモデル
企業が価値を創造し、提供し、獲得するための基本的な枠組みや方法。
ピラミッド構造
情報や議論を段階的に構築していくロジカルシンキングの手法。
ファーストムーバーアドバンテージ
市場に最初に参入することで得られる競争上の優位性。
ファイブフォース分析
業界の競争環境を5つの力（新規参入の脅威、代替品の脅威、バイヤーの交渉力、サプライヤーの交渉力、既存企業間の競争）で分析するフレームワーク。
フィージビリティスタディ
新規事業やプロジェクトの実現可能性を調査・評価するための研究。
フェルミ推定
限られた情報から大まかな数値推定を行う手法。
プロダクトライフサイクル
製品が市場に導入されてから成熟し、最終的に衰退するまでの一連の段階。
ランチェスター戦略
市場シェアや競争戦略を分析するための原則。弱者の戦略と強者の戦略を提唱。
ロジックツリー・イシューツリー（論点ツリー）
問題解決のプロセスを系統的に分解し、論点を整理するための図。
ロングテール
少量多品種の商品が全体として大きな市場を形成する現象。
BPO
ビジネスプロセスアウトソーシング。企業が非核心業務を外部企業に委託すること。
BPR（ビジネスプロセスリエンジニアリング）
根本的にビジネスプロセスを見直し、効率化・改善を図る経営手法。
CRM
顧客関係管理。顧客情報を統合的に管理し、顧客満足度の向上を図るシステムや手法。
CxO
企業の最高経営責任者（CEO、CFO、CTOなど）を指す用語。
ERP（イーアールピー）
エンタープライズリソースプランニング。企業の財務、人事、生産、販売などの情報システムを統合管理するソフトウェア。
KPI（ケーピーアイ）
重要業績評価指標。組織や個人のパフォーマンスを測定するための指標。
LOI
手紙の意向。ビジネス取引において、意向や意思を正式に示す文書。
M&A
合併と買収。企業が他の企業を買収したり、合併すること。
MECE（ミッシー）
相互排他的かつ網羅的であること。問題解決や分析の際に、情報や論点を重複なく全てカバーするように整理する原則。
PEST分析
政治（Political）、経済（Economic）、社会（Social）、技術（Technological）の観点から外部環境を分析するフレームワーク。
PLM（ピーエルエム）
製品ライフサイクル管理。製品の企画から廃棄までを一貫して管理するプロセス。
PMO(ピーエムオー)
プロジェクトマネジメントオフィス。プロジェクトの計画、実行、監視をサポートする組織やチーム。
PPM(プロダクト･ポートフォリオ･マネジメント)
製品ポートフォリオ管理。複数の製品やプロジェクトを戦略的に管理・最適化するプロセス。
SCM（サプライチェーンマネジメント）
サプライチェーン全体を通じて製品の流れや情報の流れを最適化し、効率的な供給網の管理を行うプロセス。
STP分析
市場セグメンテーション（Segmentation）、ターゲット選定（Targeting）、ポジショニング（Positioning）の3ステップによるマーケティング戦略の立案方法。
SWOT分析
強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）、機会（Opportunities）、脅威（Threats）を分析し、組織やプロジェクトの戦略を計画するフレームワーク。
3C（分析）
顧客（Customer）、競合（Competitor）、会社（Company）の3要素を分析するマーケティングフレームワーク。
4P
製品（Product）、価格（Price）、販売促進（Promotion）、流通（Place）のマーケティングミックスの4要素。
7つのS
戦略（Strategy）、構造（Structure）、システム（Systems）、共有価値（Shared Values）、スキル（Skills）、スタッフ（Staff）、スタイル（Style）の7つの要素を分析する組織分析モデル。
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