『株式会社EmpowerX1月月間MVP』EmpowerX流トップセールスの極意
こんにちは！
株式会社EmpowerX広報部です！
今回は、1月の月間MVPに選出されました、高木陸羽（たかぎりくう）さんにインタビューしてまいりました！
この栄誉あるタイトルを獲得した背景には、どのような努力と戦略があったのか。今回、高木さん本人に話を伺い、その成功の秘訣を探りました！
EmpowerXでは、「世の中にセールスで革命を起こす」仲間を募集しています。カジュアル面談も採用していますので、下記のリンクより「カジュアル面談希望」とお送りください！
▪️先月の成果
--MVP受賞おめでとうございます！
まず初めに先月の成果について教えてください！
ありがとうございます！
現在、Horizontal（ホリゾンタル）SaaS企業様のインサイドセールス支援に携わっており、以下が、先月の成果となります！
複数名のマネージメント
KPI対し達成率148%（約40件の商談獲得）
--月40件の商談獲得はすごいですね！
ありがとうございます！！！！！！
立ち上げ段階で、かなりプレッシャーはありました。
しかし、上司含め、メンバーのサポートがあり僅差ではありますが全社1位の商談獲得数を創出でき、非常に嬉しく思います！
引き続き、EmpowerXが目指す今期のGOALに向けて精進して参ります。
▪️高木陸羽のこれまで
--中途入社ということをお伺いしていたのですが、入社までの詳細をお聞きしたいです！
前職では、大手のOA機器販売会社で営業職を務めており、新人賞や全社MVPなど、数々の栄誉に輝くなど、順調なキャリアを築いていました。しかし、業界全体の規模や市場を考慮すると、自分自身のスキルや実力に対する限界を痛感し、さらなる成長を求めるようになりました。
--順調に見える一方、キャリアについてお悩みもあったんですね。
あの時は、何を目指すべきか迷子になっていました。
そんな時、EmpowerXのCEOである大野さんがXでメンバーを募集している投稿を目にし、そのビジョンに共感しました。
--実際に面談してみていかがでしたか？
初めて、大野さんと面談していただき時、感じたことは「営業のスキルを本気で磨き、自己の限界を超えて成長したい」という思いと「この会社で働きたい」という強い思いでした。大野さんの元で、真の営業のプロフェッショナルを目指すことが、私の新たな目標となりました。
--でも、MVPを受賞されている高木さんなら、入社後すぐに成果で貢献できていそうです！
全くそんなことはありませんでした。
実は、EmpowerXに入社した当初、インサイドセールスは全く新しい分野でした。そのため、最初のうちは成果を出すことができず、正直苦労しました。しかし、この困難な時期を乗り越えることができたのは、チームメンバーの素晴らしいサポートのおかげです。「チームで成果を出す」という共通の目標のもと、メンバーは私を一人の新入社員としてだけでなく、大切な仲間として迎え入れてくれました。
その結果、少しずつですが確実に成果が出始め、最終的には今日のような成績を達成することができました。この経験は、個人の努力だけでなく、チーム全体のサポートと協力がいかに重要かを教えてくれました。そして、そのおかげで、自分自身の能力を最大限に引き出し、MVPという栄誉につながる成果を出すことができたのです。
▪️結果を出すマインドの保ち方
--なぜそこまで成果を残せるのでしょうか？
圧倒的な当事者意識にあります。特に、私が担当したのは12月に発足したばかりの新案件で、このプロジェクトの成否は非常に重要でした。成果を出せなければ、プロジェクトがすぐに打ち切りになる可能性があるという緊迫した状況の中、私には「やるしかない」という強い意志がありました。
ただ単に仕事をこなすのではなく、「クライアントさんの為には何ができるか」・「目の前の顧客を喜ばせるにはどうすればいいか」を常に思考し、全力を尽くす必要があると感じました。その結果、どんな困難があっても乗り越え、目標を達成するための解決策を見つけ出す力が養われました。このような強い当事者意識と、与えられた任務に対する絶対的なコミットから生まれたものです。
▪️MVPが見据える将来
--今月の意気込みを教えてください！
もちろん2ヶ月のMVP連続を狙っています。
ですが、先月は個人の結果のみでのMVPだったので、今月はチームで圧倒的な成果を出し個人だけではなくチームでも成果を出せるというとを証明してMVPを獲得します！
--ありがとうございました！
ありがとうございました！
今月も、頑張ります！！
▪️最後に
株式会社EmpowerXでは、新しい仲間を募集中しています！
営業の経験がない方でも、熱い情熱を持っている方なら大歓迎です。
営業スキルを身につけ、圧倒的な成長を遂げたいと思っている方、ぜひ一緒に働きましょう！カジュアル面談も採用しておりますので、お気軽にお問い合わせください！