イッシー@営業とマーケティングで人生を変える人

営業とマーケティングを武器に組織と人生を変える。営業、マーケティングについて書きます。最近は組織や面接の話も記載。マーケティングや営業について聞きたい方は問い合わせくださ。

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    自己紹介

    イッシーです。大学卒業から新卒で営業を始め10年目になります。 簡単にこれまでの経歴をこちらに書いていこうと思います。 twitterは下記です。 新卒時代2010年に新卒でBtoCの営業を経験。半年で月間成績で№1獲得。 主にルート営業で主婦の方々に掃除用具等をレンタルしている会社です。 飛び込み営業をしていた日々もあり100件以上飛び込みを毎日していました。そのおかげで飛び込み営業の恐怖心は無くなり行動力が重要だという事を認識。 いくら本を読んでも経験に勝るも

      • 営業面接のポイント

        本日は新卒の営業を面接している際に面接官が見ているポイントについて 書いていきます。 会社によって違いがある可能性もありますので参考までにお願いします。   先ずは面接の際に最初に確認することは服装です。 視覚からの情報は非常に重要です。 こんな法則があります。 メラビアンの法則と呼ばれる法則です。 ・視覚情報・・・55% ・聴覚情報・・・38% ・言語情報・・・7%   印象を決める要素の中で視覚からの情報が非常に高いことがわかります。 逆に視覚か

        • コロナ禍のオンライン商談・営業で結果が出ないとお悩みの方

          コロナ禍のオンライン商談・営業で結果が出ないとお悩みの方   2020年は営業やマーケッターにとっても急激な変化があった一年でした。 コロナにより今までは当たり前だった仕事も出来なくなり変化を余儀なくされました。   当然、営業は今までのように対面営業は出来無くなり今までの購買行動も働き方も変わったので今までの常識が通じなくなり結果が出なく困っている方も多いのではないでしょうか。     今まで結果を出せた人や上司が急に結果が出なくなった。 今まで結果が出ていない

          • 年間100人の決裁者に会った新規開拓営業方法【体験談】

            新規開拓営業をしている際の大きな悩み1 決裁者に会えない 2 結果が出ない このようような悩みを抱えている人が多くいると思います。 私も同じような悩みを抱えていました。 このような状況でいると 1 決裁者に会えない→ 数字が徐々に下がる→ モチベーションも下がる→ 更に動かなくなる このような負のスパイラルに陥ってしまいます。 このまま営業を辞めてしまう人も多くいましたのでこのnoteを書こうと思いました。 新規開拓と言うとテレアポや飛び込みと考える人が多くい

            営業・マーケティング塾の紹介

            営業・マーケティング塾の紹介です。 自己紹介はこちらからです。 今まで営業、マーケティングを中心に海外、国内で10年間働いていきました。その中で現在はマネージャーとしてマネージメントを 実施。 マネージャーになったけど何をしたら良いかわからない方向けに下記の記事を書いています。 昨年から営業、マーケティングの相談を社内、社外から多く受けています。 昨年から始めてもうすぐ100件を超えています。 思った以上に多くの方が営業やマーケティングの知識が無く相談をする人がい

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            20代、30代、40代、50代のトップ営業マンに聞いた営業で結果を出し続ける方法。

            皆さんこんにちは。イッシーです。 代理店営業→海外メーカー営業→国内メーカー営業。 現在は営業マネージャーをしています。7年間で売上10億アップさせた経験が有ります。新規開拓営業とマーケティングが得意です。 Twitterでも営業とマーケティングについてツイートしています。 今回は営業で結果を出す方法を結果を出した方々に聞いてきました。 私の経験談を書くよりも様々な業界と年代で結果を出した方に聞くのが一番良いと思ったからです!!20代、30代、40代、50代でそれぞ

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            営業マネージャーになったけど何をすれば良いかわからない!!という方に向けた私の体験談

            私の体験談営業マネージャーになったけど何をすれば良いかわからない!!という方に私の経験を話します。 3月になりそろそろ人事異動の季節ですね。 新しい期になり昇格される方、降格される方もいると思います。 降格された方はあれですが・・・・ 昇格して営業マネージャー、上司になる方はこれから何をすれば良いかわからない方もいるのでは無いでしょうか? 営業を一人でしている時と部下を持って営業チームで営業をするのは仕事が異なります。数字にコミットするという事は同じです(笑) 同

            7年間で売上を10億上げた営業マネジャーが教える営業ノウハウと営業組織の作り方

            営業コンサル体験談 営業マネージメントをして5年、昨年から営業のスポットコンサルを始めました。その中で営業をしている方は共通の問題を抱えている方が非常に多くいる事がわかりました。 下記は私が個別で営業コンサルをスポットでした方々からの感想です。 初回で30名程実施しました。 スポットコンサルした方々の共通の問題点                                                                            誰にど