2枚目半額という戦略その１

どうもエイトゲーマーズといいます。
副業でサムネイル作成をしています。

「2枚目半額」という響きで
何を思い浮かべるでしょうか。

もちろん僕はサムネイル作成をしているので
サムネイルの話ではあるんですが、

これを始めたのはドミノ・ピザが
元ネタだったりします。

確かピザを注文するときに2枚頼むと2枚目半額と。

わかりやすくお得感を感じるコピーですよね。

裏を返せば
半額でも利益でるんすか？
普段どんだけボッｔ…

みたいな反応になってしまいますけど。

で、僕もサムネイル作成をしていて
初回のお客様に限り
2枚目のみ半額
というサービスをしています。

1枚目は通常どおり1000円でやりますが、
その時2枚目も注文してくれれば500円にしますよ、と。

ですが、これもうやめようかな、
と考えています。

これについて今日はお話します。

✅サービスの変遷

サムネイル作成サービス立ち上げ当初は
1枚500円ではじめました。

で1枚1000円に値上げしたときは
初回のお客様は1枚500円、
としていました。

ココナラでは最低金額が1000円になっているので
初回は2枚作成しますよ（実質1枚500円）、
その代わり次回からは1枚1000円でお願いします、と。

ようは最初はサービスして
気に入っていただけたらリピートしてもらう、
という考えでした。

このやり方も最初は良かったんですが
次第に初回分しか依頼しないお客様が出てきました。

他に1枚500円のサービスもあるのでそっちに流れていってるんでしょう。

つまり1枚1000円はだせない、と思っているお客さんですね。

この方を釣ってしまっても次に繋がりづらいなと考えました。

なので次に1枚目は1000円だが、2枚目だけは半額の500円、
としました。

もちろん単純に
2枚で1000円→
2枚で1500円
になっているので売上もあがっています。

ですが狙いは売上というより
1枚1000円払ってもいいと思っている
経済力のある方に訴求する、
と絞ってみたわけです。

こういう方に間口を狭めて
自分のサムネイルを体験してもらい、
気に入ってもらえたらリピートにつなげる、
という考えです。

これはある程度成功したと思っていて、
その原因は明らかにお客様のリテラシーがあがりました。

1枚500円のときに比べて
言い方は悪いかもですがまともな方が増えました。

1枚500円でやっているときは
まともなひとももちろんいますが、
かなり消耗することも有りました。

そして経済力がなく、
YouTubeのチャンネルもとても成功しているとは言えない、
また成功する見込みもかなり少ない、ということで
継続依頼に繋がりづらいですね。

逆に1枚500円の頃から1枚1000円に
値上げしても購入してくれている方もいて、
こういう方はチャンネルが成功している、
もしくは本業の収入が安定している、
という感じです。

では2枚目半額をやめようと思っている理由についてですが
長くなりそうなので明日続きを書きたいと思います。

ではまた。