2枚目半額という戦略その1
どうもエイトゲーマーズといいます。
副業でサムネイル作成をしています。
「2枚目半額」という響きで
何を思い浮かべるでしょうか。
もちろん僕はサムネイル作成をしているので
サムネイルの話ではあるんですが、
これを始めたのはドミノ・ピザが
元ネタだったりします。
確かピザを注文するときに2枚頼むと2枚目半額と。
わかりやすくお得感を感じるコピーですよね。
裏を返せば
半額でも利益でるんすか?
普段どんだけボッt…
みたいな反応になってしまいますけど。
で、僕もサムネイル作成をしていて
初回のお客様に限り
2枚目のみ半額
というサービスをしています。
1枚目は通常どおり1000円でやりますが、
その時2枚目も注文してくれれば500円にしますよ、と。
ですが、これもうやめようかな、
と考えています。
これについて今日はお話します。
✅サービスの変遷
サムネイル作成サービス立ち上げ当初は
1枚500円ではじめました。
で1枚1000円に値上げしたときは
初回のお客様は1枚500円、
としていました。
ココナラでは最低金額が1000円になっているので
初回は2枚作成しますよ(実質1枚500円)、
その代わり次回からは1枚1000円でお願いします、と。
ようは最初はサービスして
気に入っていただけたらリピートしてもらう、
という考えでした。
このやり方も最初は良かったんですが
次第に初回分しか依頼しないお客様が出てきました。
他に1枚500円のサービスもあるのでそっちに流れていってるんでしょう。
つまり1枚1000円はだせない、と思っているお客さんですね。
この方を釣ってしまっても次に繋がりづらいなと考えました。
なので次に1枚目は1000円だが、2枚目だけは半額の500円、
としました。
もちろん単純に
2枚で1000円→
2枚で1500円
になっているので売上もあがっています。
ですが狙いは売上というより
1枚1000円払ってもいいと思っている
経済力のある方に訴求する、
と絞ってみたわけです。
こういう方に間口を狭めて
自分のサムネイルを体験してもらい、
気に入ってもらえたらリピートにつなげる、
という考えです。
これはある程度成功したと思っていて、
その原因は明らかにお客様のリテラシーがあがりました。
1枚500円のときに比べて
言い方は悪いかもですがまともな方が増えました。
1枚500円でやっているときは
まともなひとももちろんいますが、
かなり消耗することも有りました。
そして経済力がなく、
YouTubeのチャンネルもとても成功しているとは言えない、
また成功する見込みもかなり少ない、ということで
継続依頼に繋がりづらいですね。
逆に1枚500円の頃から1枚1000円に
値上げしても購入してくれている方もいて、
こういう方はチャンネルが成功している、
もしくは本業の収入が安定している、
という感じです。
では2枚目半額をやめようと思っている理由についてですが
長くなりそうなので明日続きを書きたいと思います。
ではまた。
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