令和2年度中小企業診断士2次試験　解答時心理状況の再現（ストレート合格者）再現答案②　事例Ⅱ

早速、始めます。構成がグダグダですが。後日、清書します。

事例Ⅱ
11：30　事例Ⅰと同様、マスクをずらして鼻だけ出し、注意されない限界を探る。ファウルラインを徐々に拡大する作戦を継続。事例Ⅳまでにどこまでできるかな。今回もセーフ。

11：40　問題用紙が配布。ホッチキス外しの練習。物差しよりもシャーペンの方が外しやすいかな。実験成功。

11：40　普段通り、まずは段落1を読んでみた。10名。零細企業。農業法人。（ハーブの栽培・生産かつ一次加工。メーカーかつ加工）

11：41　ついでに段落2を読んでみた。島の産業は「農業と観光業」である。過疎地のあるあるだな。

11：42　さらに段落3を読んでみた。「10年ほど前にさかのぼる」。「さかのぼっちゃった。今は時間がないから、思い出回想は、後でね」。設問解釈に移行。

（設問解釈編）
11：43　第１問　SWOT分析。定石通り。差がつかないから、時間をかけすぎないように注意。黄色マーカーで塗ろう。

11：45　第２問　
①Z社とのと取引縮小を受け（大口取引先？）。
②ハーブYの乾燥粉末（ハーブ？色々な有名人の顔が頭によぎって。あの人はハーブだっけ？大麻だっけ？試験と関係ない所が気になりだす邪念が。いかん試験に集中せよ。）
③新たな取引先「企業」（個人ではなく法人）。
④Z社の製品とは異なるターゲット（Z社のターゲットは？）。
⑤今後の望ましい取引先構成（今の取引先では問題がある。不十分）
⑥についての方向性（問題点の解決。随分自由度が高い。大口取引先とのと取引縮小で経営方針を変更するのだから、取引先を拡大し売上依存の解消。）

11：47　第３問　
①寝る前に飲むハーブティー。（飲む前に飲む。またも邪念が。でもこれってテンパってない証拠だよな。不謹慎かもしれないが楽しもう。事例企業の社長も「しかめっ顔」したコンサルは息が詰まるはず。倒産寸前の企業は弁護士に任せて、診断士は「そこまで差し迫っていない困っている企業」を相手として笑顔で、冗談も混ぜてコンサルしたいなあ）
②自社オンラインサイトでの販売。（オフライン＝対面ではない。コロナ）

11：50　第３問　設問1
アンゾフの製品・市場マトリックス（やったー。ラッキー問題）
①製品（第2問のハーブY＝旧。第3問の安眠ハーブ＝新製品）。
②市場（ヘルスケア「市場」）
⇒何戦略っていうんだっけ？言葉わすれた（ラッキーからアンラッキーへ。これは部分点を狙おう。ここで取り乱し、市場とターゲットがごっちゃになりました。）

11：52　 第３問　設問2
①自社オンラインサイトでの販売を今後も継続。
②顧客を製品作りに巻き込みたい。（巻き込むなら双方向コミュニケーション）
③顧客の関与を高める。コミュニケーション施策（アイディアコンテストなどを募集し新製品を開発。試作品をプレゼント。個人ではできないことを企業が具現化してくれたら最高。周囲に自慢できるし。俺のアイディアだよって。リスクなしで。普段から思っていることを単純に試験に書きました。）

11：55　 第4問　
①自社オンラインのユーザー。（ライトユーザー？ヘビーユーザー？とにかく既存顧客）
②X島宿泊訪問ツアー。
③B社と④X島のファンになってほしい（社長の思い。第1問強みに紐づけ。これをよんだから強みに選択しました）
⑤観光以外で。（島の主力産業は、農業と観光産業である。ならば農業ですよね。

とりあえず、終了。　続きはまた。　アルコールがグルグル回りだしたので。　以上です。