新時代のセールスコピーライターが教える！QUESTフォーミュラとは？
ビジネスにおける成功の鍵を握るものとは何でしょうか？それは、マーケティングの巧みな戦略が必要不可欠です。今回、自分はその一つ、マイケル・フォーティンが開発したQUESTフォーミュラについて詳しくご紹介します。
自分は、過去にビジネスを行う上で「なぜ商品が売れないのか？」という問題に直面したことがあります。高品質な商品を提供しても、なぜか消費者はその価値を理解してくれませんでした。そんな時、自分が出会ったのがこのQUESTフォーミュラでした。このフォーミュラが、自分のビジネスを180度変えるきっかけとなったのです。
そこで、今回はQUESTフォーミュラを活用して、商品の価値を消費者に理解してもらう方法をお伝えします。これがあれば、あなたもビジネスで成功する道を切り開くことができます。
QUESTフォーミュラは、以下の5つのステップからなります。
Quality（質）: まずは、質の良い商品やサービスを提供することが大切です。これが全ての基盤となります。
Understanding（理解）: 次に、消費者に商品の優位性を理解してもらう必要があります。なぜあなたの商品が他の商品と比較して優れているのかを明確に伝えることが求められます。
Education（教育）: 顧客に商品の良さを教えることも重要です。商品の特長や利点、使用方法などを詳しく説明しましょう。
Stimulation（刺激）: 顧客の購買欲を刺激するアクションが必要です。割引やキャンペーンなどを通じて、顧客に購入のきっかけを提供します。
Transition（移行）: 最後に、顧客が購入へと移行するように促します。これは購入ボタンの配置や、チェックアウトの手順の簡易化など、ユーザー体験を考慮した工夫が求められます。
これらのステップを一つひとつクリアしていくことで、購買率の向上を目指します。
使用例
商品名：フレッシュオーガニックジュース
"100%無添加、完全な自然の恵みを閉じ込めたフレッシュオーガニックジュース"
化学物質ゼロ。私たちのジュースは、あなたが求める最高の品質を提供します
ビタミンCが豊富に含まれ、健康的な生活をサポートします
今なら初回注文で20%オフ！健康な生活を始めるチャンスです
今すぐクリックして、あなたのフレッシュオーガニックジュースを注文しましょう！
Quality（品質）: 「100%無添加、完全な自然の恵みを閉じ込めたフレッシュオーガニックジュース」
Understanding（理解）: 「化学物質ゼロ。私たちのジュースは、あなたが求める最高の品質を提供します」
Education（教育）: 「ビタミンCが豊富に含まれ、健康的な生活をサポートします」
Stimulation（刺激）: 「今なら初回注文で20%オフ！健康な生活を始めるチャンスです」
Transition（移行）: 「今すぐクリックして、あなたのフレッシュオーガニックジュースを注文しましょう！」
解説
商品名：フレッシュオーガニックジュース
Quality（品質）: 「100%無添加、完全な自然の恵みを閉じ込めたフレッシュオーガニックジュース」
このフレーズでは、ジュースの高品質性を強調しています。無添加であること、自然の成分だけで作られていることを明示することで、商品の安全性と健康志向性をアピールしています。Understanding（理解）: 「化学物質ゼロ。私たちのジュースは、あなたが求める最高の品質を提供します」
ここでは、化学物質を一切含まないジュースという商品の特性を理解してもらうことを目指しています。これにより、健康に配慮した商品を求める消費者のニーズに応えることができます。Education（教育）: 「ビタミンCが豊富に含まれ、健康的な生活をサポートします」
このフレーズでは、商品の利点であるビタミンCが豊富に含まれている点を教育します。これにより、ジュースが健康に良いことを消費者に伝えます。Stimulation（刺激）: 「今なら初回注文で20%オフ！健康な生活を始めるチャンスです」
ここでは、初回注文で20%オフという限定的なオファーを提示することで、消費者の購入意欲を刺激します。Transition（移行）: 「今すぐクリックして、あなたのフレッシュオーガニックジュースを注文しましょう！」
最後に、消費者を商品の購入へと促すフレーズを用います。この行動に移るように助ける言葉が、消費者の決定を後押しします。
ステップ（品質、理解、教育、刺激、移行）を通じて、消費者が商品の価値を理解し、購入へと動かすようなセールスコピーを作成しています。このように、QUESTフォーミュラは商品の特性を最大限に引き立てるための効果的なフレームワークです。
ビジネスの世界は常に変化し続けています。しかし、その中でも消費者の心理を理解し、それに応えることの重要性は変わりません。QUESTフォーミュラはその一つの解となり得ます。このフォーミュラを理解し、活用することで、あなたのビジネスも新たな飛躍を遂げることでしょう。
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？