【事業の創り方#10】売る前に集めましょう。資金もファンも。
前回はエレベータピッチについてお話ししました。
30秒250文字にまとめて
相手に行動を促しましょうという内容でした。
今回はクラウドファンディング。
略してクラファンについてです。
D1C修了生で起業副業に関心を持つ方が増えていて、
最近ご相談が多いのです。
クラファンのメリットは二つあります。
気軽に資金調達できる（金額によっては）のと、
テストマーケティングができることです。
個人事業者にとって悩みのタネは資金です。
作ったのはいいけれど、売れなければ資金を回収できません。
そんな資金をどうやって用意するかは大きな問題ですよね。
いや、自己資金を投下し続ける！という方は例外ですが
そんなことはサステナブルではありません。
ところがクラファンは、売れる前に資金を回収できます。
自分がプロジェクト実行者としてサポーターから資金を募り、
必要金額を得られればプロジェクトを始められます。
つまり、資金が集まったらやるか、というスタンスで臨める。
ようは、資金回収のリスクはゼロなのです。
さて、とはいえクラファンで支援を得るためには
認知向上に努めなければならないわけですが、
これがテストマーケティングです。
本当にニーズはあるのか
あるとして売れるのか
いくらであれば売れるのか
ヒアリングやインタビューを経て出した仮説を
リアルに検証するのです。
かくいう私も経験があります。
弊社グループでのプロジェクトだったのですが、
『中国語でベジタリアンガイドブックを発刊したい』というものでした。
-台湾で訪日ベジタリアンガイドブックを制作する25歳の挑戦
幸い目標金額は達成し、
事前に決まっていた台湾での商業出版も実現しました。
しかし主たる目的はテストマーケティングでした。
自分たちの想定以上に注目されるかどうかを測っていたのです。
弊社はファンコミュニティをいくつか運営しているため
ある程度支援は集まると想定していましたが、
コミュニティ以外の広がりを確認したかったのです。
結果的に台湾のみならず、香港、マレーシアなど
アジア5地域で出版することができ、
事業の方向性を定めることができました。
クラファンは資金集め以外にも使いようはあると理解し、
あなたなりの使い方を考えてみては。
どのプラットフォームがよいのか
目標金額はどう設定するのか
どうやって返礼品を考えるのか
12/2（土）開催の夜明け前フォーラムでは
今年クラファンに挑戦したこがけーさん（コミュニティマネジャー）と
たむたくさん（3期生）が登壇されていました。
クラファンについてはぜひ御二方に質問して交流・実践してみて下さい。
今日はここまで。
素敵な一週間をお過ごし下さい。
私たちのパーパス
人生100年時代を生き抜くデジタルマスターを育てる
カチカチ
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