日報　240524

営業とは何か？を考えた1日でした。

私は営業の仕事を「お客様が事業・ビジネスを進める一歩目をつくる仕事」と定義しています。

シン・営業力　天野眞也

主語が’私’ではなく、’お客様’になっているという特徴がある。それは販売することがゴールではなく、販売すること＝お客様がどう利益を生み出すかという視点で考えることにも繋がる。

実際に、私は一度販売したら終わりではなく、販売してからがスタートの商品を営業しているため、この言葉が刺さった。そして、この定義に当てはめて考えた時に、自分は営業の仕事ができているだろうか。もっと本当の意味でのお客様に価値を提供できる営業になろうと思った。