MUP 2学期　Week19

事業の作り方　勝ち残るための！！

学びで得られること
　・新規事業のアイデアの正しい作り方が学べます
　・競合が多い時代に既存事業でも差別化できます
　・「つぶれない事業」の作り方や事業変化の対応方法が学べます

〇起業は2種類の方法がある！おすすめは趣味型！！
　①課題解決型・・・社会の不から事業を考える
　②趣味型・・・やりたいことや特異なことで事業をつくる

１）不の解決型
　・世の中の不：不安、不満、不平等、不経済、不足などリストアップ
　・各項目共感する人数を確認
　・共感した人の特徴を書き出す！

　　◎共感人数の一番多い課題がビジネスチャンス！

⇒ダブルダイアモンド思考
　アイデアをごちゃまぜに考えずに、整理して考えるために必要な考え方！
　課題⇒アイデア　拡散⇒収束⇒拡散⇒収束

２）趣味特技型
　クロスクリエイティビティ
　・アインシュタインになろうとするな！
　　　新しいアイデアを探さない
　　　情報と情報をつなぎ合わせる
　　　とにかく多くの情報に触れること
　　※世の中はオープンソース化されている

A✕B＝AB

事例
☆プライベートジムのトレーナー
　　ジム✕旅行

☆レストラン
　①自分のレストランに集客したい
　②自分が情報をとるため食に旅行に
　③それをツアー化して小規模ツアー会社を（クロスコスト）
　④それをコミュニティ化してレストランが人気に（クロスコミュニティ）
　⑤大手フードコンサルタントへ（クロスクリエイティビティ）

ポイント！：本業よりも、その他に比重を置く！
　成功例：ツタヤ
　　本屋が「本なんてもう売れない！」
　　本でなく、カフェに比重を置く
　　ツタヤ：不動産✕カフェ

　☆クロスクリエイティビティ考え方のフレームワーク

スポーツジム✕定食屋・カフェ
※定食屋・カフェの比重を高め、スポーツジムをサブに・・・
◎事業内容：スパルタ生活習慣病改善定食屋
　2か月の食事指定プログラム✕パーソナルトレーニング付き

例：月額１万円　使い放題のジム
　　麻布近辺で家賃３０万円程度
　　プライベートジムがはやっている・・・

　　ロジカルシンキング：物事を整理して、数値的な視点を持って分析
　　売上　稼働最大時間：週８４時間（１日）
　　　　　平均週２回来店
　　　　　稼働率８０％
　　　　　⇒３４万円
　　経費　人件費３０万円
　　　　　雑費・光熱費５万円
　　　　　家賃３０万円
　　　　　⇒６５万円
　　・・・３１万円の赤字

　　要素分解：ロジカルに考えるうえで要素分解することが重要

　☆売上要素分解
　　回転数
　　来店数
　　客単価
　　日販売上
　　営業日

　☆コスト要素分解
　　固定費・・・家賃　
　　　　　　　　人件費
 　　　　　　　　減価償却費
　　　　　　　　水道光熱費
　　変動費・・・売上原価
　　　　　　　　雑費
　　　　　　　　広告費

◎３C分析
　・Client　Customer（お客様）
　　　ペルソナ分析・・・所得、性別、年齢、人数
　　　何を求めている人なのか？
　・Company（自社）
　　　SWOT分析・・・強み・弱み・機会・脅威
　・Competitor（競合）
　　　６P分析
　　　　Profile：資本力、会社規模、従業員数、代表者、設立など
　　　　People：お客様はどういう人か、ターゲットは？
　　　　Price：価格戦略は？
　　　　Place：立地や広告のチャネルなどを見る。HPなどがあるのか？
　　　　Product：メニュー内容、実際のWebサイト、サービスを利用してみる
　　　　Promotion：どの媒体にどのような広告を出しているのか？

　※３C分析してまとめてみる！

まとめ
　・解決型、得意型でアイデアを出してみる！
　・クロスクリエイティビティでアイデアをブラッシュアップ！
　・アイデアが儲かるのか要素分解してロジカルに考えてみる
　・３Ｃ分析
　・事業計画へ落とし込んでいく！！（Ｗｅｅｋ２０へ）