読書メモ：戦略的交渉入門

戦略的交渉入門

仕事柄、組織内・組織外とわず、交渉を行うことは多いのだが、交渉術を会得したわけでも学んだわけでもなく、漠然と交渉にあたっていた。本書は、交渉を進める上で有益な視点・技術・考え方を学ぶことができ、大変良かった。

結局のところ、相手のペースにのまれないようにするにはどうしたらよいか、どうするべきかが詳述されている。

頭から読むというよりは、失敗した交渉や苦手な類型に該当するページを読むと良いと思う。