最新のオンライン海外営業

今すぐ、誰でもスタートできる海外進出

こんにちは！グローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今すぐ、誰でも出来る海外展開の始め方をご紹介します。完全無料でできる方法です。まずは「オンラインで海外に人脈を作る」ことからスタートしましょう。メルセデスベンツにある新素材を売込むために、リンクトインからメッセージを送っていたときのことです。ドイツ人のエグゼクティブから返信とともに、つながり申請が来ました。「やった、興味を持ってくれたのかも！」もちろんすぐに承認ボタ

外部通訳サービスを活用するポイント

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出す関口千恵です。（自己紹介はこちら）先日、外部の通訳者を活用する際のポイントについてご質問を頂きました。通訳と一言でいっても、様々な種類があります。まず、大きく分かれるのが同時通訳と逐次通訳です。同時通訳: 特別な機材を使い、聞くと訳すをほぼ同時に行う。著名人の講演や大規模な国際会議などで利用される。逐次通訳: 会話を途中で区切りながら通訳を行う。一般的なビジネス会議やワーク

関係重視の日系企業、合理的な欧米企業

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）トヨタをはじめとする日本の自動車業界はサプライヤーとの関係が非常に緊密です。新たに入り込むのは大変だけど一度取引関係が生まれたら長くお付き合いしていきましょうという文化。一方、海外の自動車メーカーは良くも悪くもドライ。ニーズが合致すれば、参入障壁は低い。また、日本の会社と比べて、新しいものを取り入れるフットワークが軽

オンライン海外商談の進め方③

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日は英語でミーティング運営を行うコツについて書いていきます。もし英語に不安がある場合は「準備に時間を3倍かける」ことを試してみて下さい。言葉にハンデがあっても、手間をかけて準備をすればカバーできる部分がたくさんあります。日本にいながらビジネスレベルの英語を身につけている人は、みなこうして工夫をしながら英語の階段を登

オンライン海外商談の進め方②

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日は初回のオンライン面談の進め方について書いていきます。商談には大きく分けて次の4つのプロセスがあります。 ①面談 ②提案 ③検討 ④成約初期の「①面談」の段階では、どのような話を中心に進めたら良いのでしょうか。相手から引き出すべき情報の4項目をまとめたBANTについて解説します。 B: budget（予算）予算がな

オンライン海外商談の進め方①

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日はいよいよリンクトインで海外企業とアポを取った後の英語商談について書いていきます。英語での商談というと、非常にハードルが高いと感じる方が多いです。でも、海外とオンラインでミーティングをできると、それだけで一気にビジネスチャンスが広がります。いちいち海外出張をして対面で話そうとすると莫大な時間とお金がかかります。

中小企業が海外を狙うべき5つの理由⑤

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）オンライン海外販路開拓の手法で、直に海外の顧客の声を聞くことの利点について書いていきます。日本企業は、一般にプロダクトアウト型の商品開発が多いです。・正確性・精密性を強みとする日本人の気質が詰め込まれた壊れない車、止まらない機械設備・黙々と研究開発を重ねて生まれた最先端技術・島国という閉ざされた環境の中で独自に培わ

海外エグゼクティブとアポを取るメッセージの送り方⑤

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日はリンクトインで送ったメッセージの数値の分析について書いていきます。営業先の企業にメッセージを送ったら開封率や返信率を確認しながら PDCAを回していきます。残念ながら、リンクトインそのものにはデータ分析機能がありません。しかし、上位サービスを利用すると、 Power BIやTableauといったビジネスインテリジェンス

海外エグゼクティブとアポを取るメッセージの送り方④

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）昨日は、リンクトインで海外の営業先企業のエグゼクティブにメッセージを送る際の【メッセージ本文】のポイントをご説明しました。今日は、メッセージに添付する【販促資料】の作成について書いていきます。オンライン営業の販促資料は、あなたの会社や製品の価値を誰が見ても分かりやすくまとめることが重要です。メッセージを受け取った人が

海外エグゼクティブとアポを取るメッセージの送り方③

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）昨日は、リンクトインで海外の営業先企業のエグゼクティブにメッセージを送る際の【タイトル作成のコツ】をご説明しました。今日は【メッセージ本文】のポイントをお伝えしていきます。テンプレートを作成した上で相手のプロフィールに応じて可能な範囲でパーソナライズするのがおすすめです。まず、最低限書く必要があるのは次の3つです。

海外エグゼクティブとアポを取るメッセージの送り方②

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）リンクトインで海外エグゼクティブと「アポを取る」ためにまず重要なのがメッセージのタイトルです。どんなに素晴らしい情報や資料を送っても、メッセージを開封してもらわないことには始まりません。リンクトインのユーザーは、毎日様々な営業メッセージを受信します。その多くは未開封のままスルーされます。そんな中でも、興味を持って開封して

海外エグゼクティブとアポを取るメッセージの送り方①

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）リンクトインでメッセージを送る先のリスト作成ができたところでいよいよ、メッセージ送付に移ります。メッセージ送付の目的は「アポを取る」ことです。そのためには、まず質の高い情報提供を行う必要があります。そして、「ぜひ、この人と話してみたい」と思ってもらう必要があります。そのためには、まず次の4つのポイントを抑えましょう。

海外販路開拓先のリサーチのポイント⑤

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日はいよいよ、リンクトインで営業メッセージを送る方を探す方法をお伝えしていきます。リンクトインのセールスナビゲーターにある検索機能を活用しながら、リードリストを作成します。フィルタ検索機能フィルタ検索を使うと、下記のような画面から指定した条件で従業員を検索できます。海外販路開拓でよく使うフィルタは以下の項目です。

海外販路開拓先のリサーチのポイント④

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日はオンラインでの海外販路開拓における、営業先企業のビジネス動向の調べ方を書いていきます。営業の早い段階から、そこまで深く調べる必要はありません。でも、基本的な情報は押さえておいた方が良いでしょう。例として、フランスの自動車部品メーカーであるヴァレオ社を挙げてみていきます。ヴァレオ社は世界の自動車部品メーカーランキ

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