LP制作者に教えたい「シーズナルに合わせた提案」という考え方のすゝめ

こんにちは、エスイチです。

突然ですが、LPを売るのに適したタイミングがあることはご存じですか？

「空腹の時なら食べ物は売りやすい」ように、LPも

「欲しいタイミング」
「欲しくないタイミング」

が存在します。

「そんなタイミングあるの？」と思われる人もいるかもしれませんが、おそらく本Noteで解説している内容を読めば納得いただけると思います。

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今回お伝えするのはLPが買いたいタイミングを狙う施策の一つである「シーズナル」

ぜひこのタイミングを活かして、売上に繋げてもらえればと思います。

そもそもシーズナルとは何か

シーズナルという言葉を知らない方もいらっしゃると思います。まずは言葉の意味を知りましょう。

「シーズナル(seasonal)」とは、季節に関連した、または季節によって変化することを意味する形容詞である。季節性を持つ商品やサービス、季節によって変わる気候や状況など、さまざまな文脈で使用される。

Weblio

要するに「季節性がある商材」のことです。

クリスマスシーズンやレジャーシーズン等のいつくるか決まっている商材がシーズナル

• バレンタイン(チョコ)

• おせち

• 入学シーズン(文房具)

• ジューンブライド(結婚式)

これらは1年の中で繁忙期・閑散期がはっきり分かれている商材です。

このような商材は世の中に無数にあり、その施策のために人とお金が動いています。

なぜ、LP制作の提案にシーズナルの考え方が重要なのか

結論：ニーズが想定しやすいから

冒頭にお伝えしていますが、お腹いっぱいな時に食べ物は売れません。

LPの制作提案も同じです。空腹なタイミングを狙い撃つことができれば、提案は通りやすくなります。

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先ほどお伝えした通り、シーズナルは季節性があります。季節性とはつまり、毎年似たようなタイミングで需要が高まるものです。

この需要が高まるタイミングを捉える考え方があれば、LPが欲しいと思うタイミングで声をかけやすくなり売れる可能性が上がります。

なぜニーズが想定しやすい？

例えば「おせち」で考えてみましょう。おせちは料亭や食料品販売店、それこそ街のお寿司屋さんなんかも近年参入しています。

一般的にお正月に食べるおせちは予約が10月ごろから始まり、11〜12月ごろにピークを迎えます。この間でお店によっては数千万〜数億円以上を売り切ります。

しかし、1月を過ぎると途端に売れなくなります。数千万〜数億円あった売上がパタリと止み、0〜数万円になるのです。

〇〇セールのようなキャンペーンは一気に売れますよね

これは少し極端な例ですが、多くの業界で繁忙期・閑散期は存在します。

当然、この期間に販売するために「LPの作る時期」も概ね決まっています。

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需要が高まるタイミング、見えてきましたかね？

過ぎた波じゃなく、来るに波に乗れ

もうお分かりの方もいるかと思いますが、11〜12月になってからおせちに取り組む企業に対して同時期にLP制作を提案しても売れません。

その頃にはもうLPは完成し、販促の真っ最中。つまり、満腹状態です。

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売り手は遅くとも9〜10月から売るための準備に入ります。(早い企業だと8〜9月から準備に入ります)

商材によりますが、概ねピークの1〜3ヶ月前に販促活動は始まります。さらにその1〜2ヶ月前がLPを作る時期です。

もしあなたがこの時期を事前に知っていて、ニーズが高まっているタイミングにLP制作の提案を投げかければ…？

「これからの時期、おせちの販売商戦が始まります。食料品のLPデザインをしてきた実績と知見を活かしてお役立てできると思い、ご連絡させていただきました。ぜひ一度ポートフォリオをご覧いただければと思います」

これが表題にあるシーズナルを意識した提案の基本的な考え方です。

でも、年中使える技じゃないよね？

と思われた方もご安心ください。嬉しいことにシーズナルは年中存在します。

もちろん、商材によって仕掛けるタイミングが変わりますし、特性も違います。

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シーズナル早見表

有料部分は私がまとめているシーズナルの早見表。年間を通したシーズナルなイベントを販促タイミングでまとめています。※例外的に決算期も入れています

PageCraftApp内で検索するタグの例も掲載していますので、参考いただければと思います。