ため息292：営業マンの一言

車のセールスマンに一言。
顧客は車を保有したいと思って車を買うわけではない。車を使って、何かをしたいのだ。たとえば、家族と旅行がしたいから車を買うのだ。
ＩＴ業界の言葉を借りれば、ハードを売るのではなく、ソリューションを提案するのだ。
価値観が多様化している。これはチャンスだ。個人を対象とするビジネスチャンスが増えている。「あの人がいいというのだから、いいに決まっている。」