【コンサル転職への準備】 Big4の元社員によるケース面接対策を公開
こんにちは。コンサル業界の転職に役立つプラットフォームcareersuiteを運営しています。株式会社Liquetの転職エージェント、オオスミです。
弊社では転職希望者と転職支援に関心がある企業のOBOG現役社員との模擬面接を実施し、業界の理解を深めながらミスマッチが少なく内定率の高い転職活動をサポートしております。
今日はその模擬面接の1例として、ケース模擬面接の様子をご覧いただけます。
コンサル業界のケース面接では試算の正確性や具体例の妥当性と共に
「プレゼンテーション力」が重要です。
なので、極力実際に近い模擬面接を体験しスキルを向上させていただくことが内定への近道です。
読みやすい様に内容は編集しておりますが、実践さながらに、ご自身でも考えながらご覧いただけますと幸いです。
それでは、どうぞご覧ください。
模擬面接スタート
お題
①新宿のある映画館における1ヶ月の売り上げを試算する
②同映画館の売り上げ向上試作を考える
導入にて雑談からお題設定
メンター: 今日は一般的なケース面談の2段構成で行います。最初にフェルミ推定を行い、その後に利益向上施策について話します。会話形式で進めていきますので、よろしくお願いします。
求職者: わかりました。よろしくお願いします。
メンター: では、まず最初に趣味について伺いたいのですが、他に趣味や最近ハマっているものはありますか？
求職者: 映画が好きです。
メンター: いいですね。では、新宿の映画館の売り上げを試算するという設定で進めていきましょう。映画館の売り上げを1ヶ月でどれくらいか計算してみてください。時間は10分です。前提条件など確認したいことがあれば聞いてください。
求職者: はい、わかりました。
メンター: では、始めてください。
試算タイム
（10分後） ぜひ皆さんも考えてみてください。
勝負のプレゼンテーション
メンター: どうですか、計算できましたか？
求職者: はい、できました。1ヶ月の売り上げを試算しました。まず、前提として、大人料金を2000円とし、映画を見に来る人の半分がポップコーンやグッズを買うと仮定しました。スクリーンの数を10とし、1スクリーンに200席、50%の席が埋まると仮定しました。1日に6回上映されるとすると、1日あたり6000人の来場が見込まれます。これを元に計算すると、1ヶ月の売り上げは約8億1000万円になります。
メンター: ありがとうございます。別の方法で出すとどうなるか考えましたか？
求職者: 平日と休日で分けて考えたり、子供と大人の違いを考慮する方法もあります。例えば、子供はポップコーンを買う確率が高いので、その分を計算に入れると結果が変わるかもしれません。
メンター: なるほど。具体的に精度を上げるためにはどのような点を考慮すればいいでしょうか？
求職者: 子供料金と大人料金を分けたり、ポップコーンを買う確率を変更したり、平日と休日の違いを考慮したりすることです。また、上映回数や時間帯によっても変わるので、それを考慮することで精度が上がると思います。
メンター: ありがとうございます。時間帯によって来場者の層が変わる点も考慮に入れると良いですね。
求職者: はい、夜は大人が多く、昼間は子供が多いこともありますので、それを考慮するとさらに精度が上がると思います。
売り上げ向上施策のプレゼンテーション
メンター: では、次に売り上げ向上の施策について考えてみましょう。売り上げを2倍にするためにはどうすればいいと思いますか？
求職者: 売り上げを上げるためには、来場者数を増やすことと、売り上げ単価を上げることが重要です。来場者数を増やすためには、新規顧客を増やし、リピーターを確保するための施策が必要です。例えば、スタッフの接客態度を改善したり、清潔感を保つことが重要です。また、グッズや飲食物のセットメニューを導入することで、売り上げ単価を上げることができます。さらに、スクリーン数を増やすことも考えられます。
メンター: ありがとうございます。具体的にどのような施策が有効だと思いますか？
求職者: 新規顧客を増やすために、SNSを活用したプロモーションや、インフルエンサーを使った宣伝が有効だと思います。また、リピーターを増やすためには、限定グッズの提供や、複数回の来場で特典を得られるような仕組みを導入することが考えられます。
メンター: 良いですね。ターゲット層に合わせたプロモーションも重要です。具体的にはどの年齢層をターゲットにすれば良いと思いますか？
求職者: 日本の人口ピラミッドを考えると、50代から70代の高齢者層がターゲットとして有効だと思います。この層は比較的お金を持っており、映画館に足を運ぶことが多いと考えられます。
メンター: ありがとうございます。全体的には良い考えだと思います。リピーターを増やすための施策として、スタッフの教育や、顧客満足度を向上させるための取り組みも重要ですね。
求職者: はい、そう思います。
メンター: それでは、今日のフィードバックとして、全体的には良い考えでした。具体的な施策をもっと掘り下げることで、さらに説得力が増すと思います。引き続き頑張ってください。
求職者: ありがとうございます。
メンター: では、次の面接に向けて準備を進めてください。応援しています。
求職者: ありがとうございました。
メンター: それでは失礼いたします。
求職者: 失礼いたします。
あとがき
いかがでしたでしょうか？
実際にはもっと会話を重ねて内容を固めていきます。
例えば、「新宿」という土地に注目したり、
「売り上げ向上施策の具体的な案」を実際に作る、などです。
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