🔥川上物件情報を入手する売買仲介担当者との付き合い方とは？🔥

先日、売買仲介業者の担当者さんと飲みに行ったときの話です🍻
その時に、売買仲介担当者目線の発想と、そこから買える投資家になるためヒントを聞くことができたので、備忘録＆アウトプットを兼ねて記載させていただきます。

★できる仲介担当者は、お買い得な買い取り案件情報が入ったら、直接個人投資家に売らずに一度法人を間に挟む。

例）7,000万円で市場に出せる物件を5,000万円で売っても良いという情報を入手。（あくまで買い取りでなく仲介の場合）

ア　直接個人投資家に5,000万円で仲介した場合

売主⇔個人投資家　5,000万円の約３％×２（両手取引）＝300万円の仲手GET

イ　一旦仲介で買い取り業者に買い取らせた後、その業者から個人投資家への売却も仲介した場合

売主⇔買い取り業者　5,000万円の約３％×２（両手取引１回目）＝300万円

買い取り業者用に仮に1,000万円利益を乗っけて

買い取り業者⇔個人投資家　6,000万円の約３％×２（両手取引２回目）＝360万円

トータル660万円の仲手GET

当然「イ」のパターンの方が倍以上稼げるので第１選択となります。

しかも「イ」の場合、買い取り業者も1,000万円の売却益が取れて、個人投資家も市場の相場より1,000万円安く買えているからwin-win-win！

さらにその個人投資家がその物件の売却の話も持ち掛けてくれたら。。。

このように、できる担当者ほど１回でも多く仲介に入れる取引を目指すそうです。

取引金額が成績に直結する営業マンからしたら当たり前の発想ですよね😂

★ここからが重要！踏み込んだ質問↓

Q１、お買い得物件を直接個人投資家に譲ることはないのですか？

A１、あります。結局、会社へは取引後の事後報告となりますから、「ア」の手法を取るのも「イ」の手法を取るのも担当者の判断次第なのです。

Q２、では、どのような個人投資家にはお買い得物件情報を譲るのですか？

A２、以下のような方には「譲りたい！」となります。

① 過去に難あり物件（通称「ゲテモノ」といい、地型が悪いとか空室多数とかボロボロとか）を買って、文句を言わなかったお客。
業者間でも買い取ってもらえなかった物件を買ってくれたお客には恩義を感じるから、次はいい物件を譲ってあげたい！となる。
また、難あり物件を譲ってしまった客のことは売った後も気になる（「大丈夫かな？ちゃんと回ってるのかな？」と心配してしまうらしい）から、その難ありを乗り越えて回しているお客には信頼感も＋α！そういう意味で、難を解消した後の事後報告は、担当者に好印象を与える意味で有効！

② 仲介手数料を値切る客には二度と情報は譲らない。仲手は仲介業者のメインの収入元であり、そこを値切るお客と今後も取引するメリットがない。
さらに、不動産業界は横のつながりが大変強く、悪い客情報は業者間ですぐに伝わってしまう。「この客は仲介手数料を値切ってくるから気を付けろよ！」とか。
これにより、ほんの数十万の仲手を値切ってしまったばっかりに、業者間で悪い情報が出回ってしまい、今後の取引を含め数千万の利益を逃してしまう可能性あり。
しかも、悪い情報が出回っているかどうかを知る由もなし。

継続的な取引を行いたいのであれば、仲介手数料満額支払いは当たり前！
さらに、交渉を頑張ってくれた担当者には＋αとしてコンサル料を支払ってあげるくらいの気持ちで取り組むと◎
ちなみに、いいお客情報は絶対に業者間に出回らない。自社で抱え込みたいから。

上記のことから、「いかに売買仲介担当者に恩義を感じさせることができるか？」を最優先に行動を積み重ねると、自然に川上案件が流れてくる状態が作れるのではないかと感じました♪

そういう意味では、例えば「無事に売買取引が完了した暁には、感謝の意味を込めて食事をおごる。」なんていう行動も有効かもしれませんね😊

何よりも

「自分が売買の仲介担当者だったらこんなお客に情報を譲りたい」という発想を常に念頭に置きながら行動すると、自ずとやるべき行動が見えてくると思いました👍✨

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