おばあちゃんでもできる　Marketing戦略立案　後編

ブルガリアンスクワットです。
マーケティング戦略立案　後編です。
前編を見たい方はこちらから。

●４P戦略
今は、書いてより売り手の方が多い時代で、より顧客目線が重要です。
なので、４Pよりも４Cで考えていくのが今の時代は重要です。
売り手目線の４P
・Price　価格　　　　　　　　　　　
・Place　どこで売るか
・Product　商品設計
・Promotion　どうやって売るか
買い手目線の４C
・Cost　いくらだったら買うか
・Convenience　便利さ
・CS Value　顧客の価値観
・Communication　意思の疎通

４Cの目的
Evoked Set：人は無意識のうちに同じものを選択する（ものを買う時等）なかなか他の挑戦をしない。
Evoked Setに入ることは、お客様の定番に入ることです。
ということは、リテンションモデル・リピーターと近しい関係。

Evoked setに入るための施策。
Persistent Business（病院おむつ・美容院シャンプー・剃刀）
ものをあげることによって、お客様がもう一度戻ってくる。
Part Business 何かの一部分を抜き取ってそこに特化していくビジネス。
Pack Business いろんなものをパックにして、シンプルにすることで全てを買われる。

これを４Cに埋め込んでいきます。
COST：高単価パック料金
Convenience ：カウンセリング実施
Customer value：時間短縮・アクセスの良さ・シンプル設計
Communication：完全担当制・顧客参加型のイベント実施・インスタ施策

Evoked setのための３つの「P」のビジネス。
４Pではなく４C（顧客目線）での施策。

このフレームワークを使えば効率的に会議が進み、時間が使えるようになります。