トレンドに乗らず安定したビジネスを目指す
こんにちは。鈴木貴之です。
皆さんは「これからのビジネスはどれくらい成長できるのか?」という質問をよく耳にすると思います。
私もその一人で、特に新しい商品やサービスを導入する際にはこの問いが気になります。
しかし、トレンドに乗ることで急激に拡大するビジネスは、その後急速に縮小するリスクがあるのも事実です。
この記事では、なぜ急な拡大を目指さず、じっくりとした成長を重視するべきなのかを考えます。
急激な成長と縮小のリスク
急速に流行する商品やサービスは、一時期に大量の顧客が訪れますが、その反動で急速に縮小する傾向にあります。
例えば、タピオカドリンクの流行がありましたが、急激に多くの店舗が登場し、その後は多くが閉店に追い込まれました。
流行に乗ることは誘惑的ですが、その後の落ちつきを考慮しなければなりません。
一時的に高収益を上げることができても、その後の衰退で全ての利益が吹き飛ぶ可能性もあります。
タピオカの輸入量の推移のグラフが生々しい
安定した市場でシェアを拡大する
逆に、緩やかに成長する市場では、安定した経営が可能です。
美容業界の「縮毛矯正」など、一度技術が確立されてしまうと新規参入も少なく、需要も安定しています。
こういった市場では、自社のブランドをしっかりと確立して、じっくりと顧客基盤を作っていくことが重要です。
市場が大きくない分、その中でのシェアをしっかりと確保する必要があります。
緩やかな市場で成功するために
緩やかな市場で成功するためには、以下のような優位性を築くことが重要です。
社員への福利厚生がしっかりしている
広告費を効率よく使う
適切な家賃で店舗を構える
SNSでのブランド認知を高める
高い顧客生涯価値(LTV)
これらは長期的なビジネスを築くために重要な要素です。
例えば、高い家賃で店舗を構えると、利益が減り、その他の投資ができなくなる可能性があります。
負けないビジネス設計とは?
「負けない」ことを最優先に考えましょう。
つまり、トップを取ることよりも、持続可能なビジネスモデルを確立することが大事です。
トレンドに左右されず、しっかりとしたビジネス基盤を作ることで、長期的に成功する確率が高くなります。
失敗しないように、市場の需要と供給に注意を払い、戦略的に事業を展開していくことが大切です。
私たちの目標は、一過性のブームに乗るのではなく、持続的な成長を遂げることです。
そのためには、しっかりとしたビジネスモデルと戦略が必要です。
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