なぜ他の同業者や代替品ではなくて、あなたの商品・サービスを買わないといけないの？ に答えられている人は少ない
多くの場合、自信をもって「うちの強みはこれです！」と言われても、
①それが顧客から見ての価値になっていなかったり
②実は同じ商圏で同じように言っている人がたくさんいたり
③またはそれを魅力的な伝え方をしていなかったり
④もしくはその全部に引っかかっていたりして
全く持って強みになっていないということがよくあります。
人は、買う理由があれば行動します。
そして買う理由を顧客・見込客の前に見せるのはあなたの役目です。
それがなければどうなるか？
比較され、一番安いところに人は流れます。
だって、同じようなものだったら、安い方がいいでしょ？
強みとは買う理由となりえるものじゃないといけないのです。
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