不動産を売りたい仲介が考えていること

やっふぉい！

今日は大きく出たタイトルになりましたが、
日々考えてることの一端をば。

■不動産仲介業者がすべき営業は？

ずばり、「追いかける物件」と「追いかける客」を選ぶこと！

最近はそう考えています。

なに。。そんな残酷な。。と思うかもしれないですね。
そう！残酷なんです！

だからこそ「不動産を買おう」としている人こそ頭においておいてほしい。

■「追いかける物件」「追いかける客」とは？

我々収益不動産や事業用不動産を扱っている会社や営業マンは、
当然「利益」（≒仲介手数料）を追求しています。

そのため、「これは売れる！」と感じる物件に関しては、
もちろんスピーディーに、注力して活動します。

反対に、これは難しい、、と感じれば優先順位が落ちます。

これは不動産が実際に売れる・売れないにかかわらず、
日常の営業活動レベルでの話です。

こういう場合、仲介という分野はいい意味で当事者ではない（売主でも買主でもない）ので、
軸足をあっちやこっとやと変えられるんです。

限られた時間の中で、
どんなエリア・利回り・将来性・立地のポテンシャル・伸びしろ・アセットタイプetc　に注力すべきかを選ぶことは、
仲介としてのセンスや市況への洞察力が関わります。

これが「追いかける物件を選ぶ」ということです。

一方、仲介業者として
「この客はひやかしでないぞ。真剣度合いが高いぞ。」
と感じれば当然物件紹介の量や質を優先させます。

「大事じゃないお客さん」などいないことは当然ですが、
ボランティアじゃない以上、どこにリソースを割くかは選ばざるを得ません。

ただしお客さんのどこを見るかは三者三様だと思っています。

その資金力に真剣さを見るのか、熱意に見るのか、ウマが合うところをみるのかetc

そのさまざまな要素が重なることで、不動産会社やその営業マンは、
強力な味方にもなりえますし、単なる数字に追われた敵にもなり得ます。

かくいう僕も、当然追いかける物件やお客さんにアンテナを張っています。
ですが、時には利益なんて全然でない仕事もさせて頂いてます。

それはお付き合いでやることもあれば、「応援したい」感じたからやることもあります。

不動産を通じてお客さんの会社の事業規模拡大に寄与したり、
お好みの投資商品を提供することで、報酬をもらうことが正しい姿です。

タダ働きがいいなんてことはありません。

「不動産を買いたい！」と考えている人こそ、
物件を見ると同時に、「どんな人が扱っているのか」にも、
少しだけ目を向けてみることが、
次の物件を買ったり情報を得たりする時の助けになるかも、、？