要約：USJを劇的に変えた、たった一つの考え方①マーケティング編　　著：森岡毅

１.マーケターの仕事とは？

・勝てる場所を見極める

マーケターの最初で最大の仕事は、「どう戦うか」ではなく、「どこで戦　　うか」を正しく見極めることです。

農業でいえば、どの土地で野菜を育てるのかを選ぶことにあります。

・売れるものを作れ！

現在あるものを一生懸命に売ろうとはしていませんか？

自分が売りたいものを売ってはいませんか？

それだと、これからの時代を生き抜いていくには厳しく
作ったものを売るのではなく、売れるものを作る必要があるのです。

２．戦略を使いこなせ

・戦略とは

戦略とは：何を捨てて、何を得るのか
　　　　（　選択　　　と　　集中　）

・戦略が必要な理由

　理由は2つあります。
　　　　

1. 我々には達成しなければならない目的がある。

2. 資源はいつも不足している。

この２つの理由から、戦略を効果的に使っていかなければならないのです。

資源の中でも、最も大切にしなければならないモノがあります。

それは　　ヒト　　です。

では、なぜヒトが最も重要である資源なのか。

答えは、「成長するから」です。

金やモノ、施設などは成長することはなく、生産性は全く上がりません。そんな中で人は多くを吸収し、たくさんの成果を会社にもたらしてくれます。

３．目的と目標

・目的と目標とは

　目的とは　：　達成すべき使命
　
　目標とは　：　目的を達成するための具体的な的のこと

例を挙げると、
　
　目的：痩せること　　　目標：ー５KG　といった感じでしょうか。

何かを成し遂げるうえで、この２つの概念は理解しておかなくてはいけないです。

　自らの人生をマーケティングするうえでこの考えがすごく重要になってきます。

４．戦略的思考

戦略的に思考には、4つの考えを理解しなくてはなりません。

目的：objective
目標：WHO　（誰に売るのか）
戦略：WHAT　　（何を売るのか）
戦術：HOW　　　（どうやってうるのか）

具体例を挙げると

　サッカーで試合に勝ちたい（目的）
↓
ゴールが決めやすいようなアシストをできるようになろう　（戦略）
↓
キック力の精度を上げる練習をしよう　（戦術）

・素晴らしい戦略とは

　
　・情報を見極め、相手と自分の特徴の差を有利になるようにすること。

　・相手の強みを殺し、自分の強みを生かすこと

この2つが当てはまれば、素晴らしい戦略といえるでしょう！

５．①まとめ

今回は、森岡さんの書籍の前半にのっている　マーケティング基礎　を要約しました。

次は、マインド　を要約していきたいと思います。