広告営業のススメ

営業のスキルってどうやって磨くのか？

広告営業のコツは「広告を売るな」ですね。
これは営業全般に言われることですが、特に広告の営業に対するお客様は「売り込み」というアクションに過敏なアレルギー反応を起こすのです。

いきなり見知らぬ営業マンがやってきて
「広告のご担当者様はいらっしゃいますか？」などと言えば、担当者だって極力関わらないようにしたいのです。担当者はいつだって目の前の仕事を進めたいし