営業のスキルってどうやって磨くのか？ 広告営業のコツは「広告を売るな」ですね。 これは営業全般に言われることですが、特に広告の営業に対するお客様は「売り込み」というアクションに過敏なアレルギー反応を起こすのです。 いきなり見知らぬ営業マンがやってきて 「広告のご担当者様はいらっしゃいますか？」などと言えば、担当者だって極力関わらないようにしたいのです。担当者はいつだって目の前の仕事を進めたいし、今までのやり方を変えるのは面倒なのですから。 単純に言えばちょうど「広告」し
