広告営業のススメ

営業のスキルってどうやって磨くのか？

広告営業のコツは「広告を売るな」ですね。
これは営業全般に言われることですが、特に広告の営業に対するお客様は「売り込み」というアクションに過敏なアレルギー反応を起こすのです。

いきなり見知らぬ営業マンがやってきて
「広告のご担当者様はいらっしゃいますか？」などと言えば、担当者だって極力関わらないようにしたいのです。担当者はいつだって目の前の仕事を進めたいし、今までのやり方を変えるのは面倒なのですから。

単純に言えばちょうど「広告」しようと思ってたんですよ。なんてことは可能性ゼロと思っていたほうがいいのである。我々広告営業は受け身では決して実績を作ることはできないのである。

ではどうやって「広告」を売ればいいのだろうか？