マガジンのカバー画像

ぼすの営業ノウハウマガジン

18
本
新人営業から中堅まで営業の基礎を埋め込んだ記事を集めています。現代のマネジメントにも役に立つとも思っています。上司に環境に悩みのある方いつでもお声掛け下さい。きっと私の経験があな…
運営しているクリエイター
ぼす【営業力×マネジメント】

#商談力

ぼす【営業力×マネジメント】

ぼす【営業力×マネジメント】

【営業必須の洞察力】バイイング・シグナルを見逃さず成功する方法

【営業必須の洞察力】バイイング・シグナルを見逃さず成功する方法

・バイイング・シグネルとは「バイイング・シグナル」とは、
顧客が購買意欲を示す合図やサインのことを指します。
営業担当者は、顧客が製品やサービスを購入する可能性が高いと判断できるバイイング・シグナルを探し、それに基づいて適切なアクションを取ることが重要です。

バイイング・シグナルは、顧客の行動や発言によって示されることがあります。
例えば、顧客が商品の詳細に関心を示し、質問をする場合や、価格交渉

もっとみる
ぼす【営業力×マネジメント】

ぼす【営業力×マネジメント】

「営業スキル向上に必須！効果的なクロージング手法を解説」

「営業スキル向上に必須！効果的なクロージング手法を解説」

営業において、顧客との取引を確定させるために欠かせないのが
『クロージング』です。
しかし、クロージングが苦手だと機会を逃してしまうこともありますよね。
実際、営業の多くの悩みもこの「クロージング」の部分にあることも現状です。だからこそ、その悩みを解決したい。きっかけにして頂きたい。
その思いで書かせて頂きます。
本記事では、効果的なクロージングの手法やポイントについてご紹介します。
優れた営業パ

もっとみる
ぼす【営業力×マネジメント】

ぼす【営業力×マネジメント】

【新人営業必見！SPINセールス徹底解説】

【新人営業必見！SPINセールス徹底解説】

こんにちは。ご覧頂きありがとうございます。
今回は「SPINセールス」について書いていきます。
新人営業さでもわかるように書いていきますので
是非、最後までご覧頂ければ幸いです。

まず初めにこの記事を書いている私の紹介からさせて頂きます。
重ねてこちらの記事もご覧頂ければ嬉しいです。
⬇︎「ぼす」って何者？！⬇︎

皆さんは「SPINセールス」
この言葉を聞いたことがありますか？
営業にはとても

もっとみる
ぼす【営業力×マネジメント】

ぼす【営業力×マネジメント】

これは必見！「洞察力」こそ「営業力」

これは必見！「洞察力」こそ「営業力」

今回は営業の「洞察力」について記事を書いていきます。
私は新人時代よく先輩から
「目で働きなさい」とか「目配りができていない」
などよく言われていました。
皆様はそのような経験はありますか？
これはとても大事なことで以前の記事の
「聞く」と「聴く」同様、日頃の営業活動においてかなり大きな役割を
果たしてくれる『スキル』になりますので是非、最後まで読んで頂き
ご自分のスキルに変えていって頂ければと思

もっとみる
ぼす【営業力×マネジメント】

ぼす【営業力×マネジメント】

【商談力に含まれる５つの力とは】

【商談力に含まれる５つの力とは】

本記事は日頃から言われる「商談力」とは実際なんなのか
そしてその「力」とは何のことを指しているのか。
について書いていきます。
ぜひ、最後までお付き合い下さい。

まず最初にこの記事を書いているぼすの紹介をさせて頂きます。

皆様は普段営業活動や商談をしていて、先輩方や上司や同僚の方から
このような発言をされたことがないでしょうか？
「商談力がなかったんじゃない？」
「スキルが足りないんだよ」
な

もっとみる