使わなかった保険料が戻ってくる医療保険 と言うと粗方ご想像が付きそうですが。 私も扱う事が出来まして、 少なからずお客様がいらっしゃいます。 使わなかったと言うだけに 使ってしまうと、その分は戻って来ない事になります。 元々入院保険は掛け捨てタイプが多い事から そもそも帰って来ないのだからと お客様はあまりそこの部分には気をとめられません。 こんな事がありました。 ごく簡単な手術を日帰りで受けられ 請求書の依頼があったのでご案内しました。 “えっ、診断書が要るの？ たか
駆け出しの頃、先輩から教わった体験談です。 その方は製薬業界の営業出身で お医者さんが主なお客様です。 当時は個人・法人問わず終身保険を持って行ってた時期で、 “一生涯保障の終身保険でお金を貯めましょう” といった文句で、掛け捨ての保険を 終身保険に変えて行った時期でもありました。 ある先生にも終身保険を2,000万円で成約し 先生も納得して喜んでいらっしゃったそうです。 数年後先生は病気になって亡くなられました。 先輩はこう続けます。 “先生は俺から生命保険に入らなか
入院保険の払い方。 終身払いか短期払いか。 私に言わせればどーでもいい話です。 だからお客さまに決めて頂きます。 入院保険を解約しない事前提で考えると 総支払保険料の損得は 被保険者の方がいつ亡くなるのかで 変わって来ます。 だから実際どうなるか分からないです。 不確実な事を幾ら議論を尽くした所で 不確実性は“0”にはならないのです。 “でも、どっちがいいかしら。” とおっしゃるようなら 少しご案内する事はあります。 ①途中で保険を見直しするかもしれないなら 終身払い
昨年父が入院しました。 リハビリ病院まで入れると３か月です。 因みに父の入院保険はこんな感じです。 入院 １日 5,000円 手術 入院中100,000円 外来 25,000円 先進医療が付いています。 一回の入院につき60日限度 入院中、父は給付金の請求を楽しみにしていました。 かかった費用は３か月でざっと15万円〜20万円かからないくらいだったかと思います。 治療費は年金暮らしの住民税非課税世帯 高額療養費も確か25,000円程度だったかと。
以前こんな話をしていました。 １か月まるまる入院したとして 保険診療ならば、高額療養費が効いて 約100,000円くらい。 今は1食460円くらいですが、以前はもう少し安かったと思います。 ひと月の食事代とその他ちょっとした費用を合わせて約150,000円。 これを30日で割ると5,000円。 まあ、1日5,000円の給付金で 何とかなるんじゃないですか。 月をまたげばどうなるかとか考えずに ざっとし過ぎた乱暴なお話です。 でも今でも、時々この話使います。 入院費全額
40社とか扱えないので 大半は知らない者の話になりますが、 ある保険会社の入院保険が 10年短期払いが出来ます。 5,000円口で粗方の保障と健康祝金をつけて 乳児辺りで1万円ちょっとくらい。 20代でも1万円〜1万5千円あたりで行けるかなと思います。40代の女性の方でも1万5千円前後で作れるのでは。 比較的若い人お勧めです。 10年で払い終わるので、その後他の事、他の商品など考える事が出来ます。 払い終わり後の健康祝金がその後も出るので 楽しみです。 私は過去、乳児、幼児の
こんな事が過去何度もあります。 保険の見直しのご要望でお伺いして 大体のプランが決まるとします。 次回の訪問の予定を決めます。 例えば次週の日曜日とか お約束の日にお伺いして ご契約の手続きに入ります。 ある程度ご健康状態については伺っているので 質問項目に入っていくと “逆流性食道炎で病院に行ったよ。” “えっ…。いつですか？” “今週の水曜日。” 絶句。 今ではだいぶ軽い扱いになってきましたが、 当時、医療証明書を取り付けた挙句 食道から胃にかけて条件が付き 見直しプ
やられた話と言えば、恥ずかしくて、 ほんとは言われないのですけど。 辞められた方のお客様を持っていた頃。 お客様よりお嬢さんに保険の話をしてくれとの 依頼がありました。 会えば、今妊娠していらっしゃる。 時期的に難しい時期だったので、告知が簡単なタイプの入院保険をお勧めしました。 “これ、帝王切開しても出るの？” “出ますよ。” 無知ってほんとに恐ろしいです。 見事に帝王切開されて、給付金をいただいて 直ぐに解約というか、保険料がその後落ちずに失効してしまいました。
以前一度新人さんの同行をした事があります。 若い女の子でどこか飛び込みした先の方から紹介を頂いたか何かと聞いています。 ファミリーレストランでごく普通に契約をして その日は終了しました。 確か紹介なさった方のお兄さんだったか。 最近仕事についたので、保険に入ろうと言ってあった記憶があります。 しばらく仕事をしていなかったようです。 契約が成立して、保険証券が届いたころ 担当の女の子から報告がありました。 “糖尿病で足を切断されたようです。” 調べるとどうも保険証券到着の翌
10年くらい前になりますか、 こんな事がありました。 私の学生の頃の友人でかつお客様から 連絡がありました。 今加入している契約の見直しの話です。 伺って話を聞くと “お前から契約している保険を診てもらったんだよ。そしたらいい保険だそうだ。 良かったな。 ただ一点災害保障特約と障害特約はいらないんじゃないかと言われたので、解約しようかと思って。” 聞けば何か最近保険会社に入ったばかりで、 研修上がりのホヤホヤな新人らしいのです。 新人の言葉を先生の言葉と仰ぎ、信じ込むな
入院保険の商品説明で 多分聞き覚えがあると思いますが、 〇〇日型のお話です。 誰でも分かるように、入院して〇〇日経ったら日数限度で支払われなくなります。 “一回の入院につき”とありますから また入院したらまた一日目から出ると 思いますよね。 とても重要な事なのに、意外とどこも 小さい字で書いてある。 “同一の疾病（医学上重要な関係がある疾病を含む）により退院日の翌日からその日を含めて１８０日以内に再入院をした場合は 一回の入院とみなします。”みたいな文面です。 一回の入院に
生命保険が悩ましく思えるのは 未確定の将来の事を対象にしているからです。 入院保険一つ取っても いつ何が来るのかわからないので まるで馬券を購入するかのように 何番を頭にして流すように張るとか。 プランを選ぶ時には似たような事を やっているんです。 “うちはがん家系なんでがんは必須。” とか “父が脳卒中だったので脳が心配なの。” とかよく聞きます。 実際気になる保障を横目で見ながら、 “入院と手術ね。”なんておっしゃったり “通院も要るよね。” とか来そうな馬に張っていく
最近保険のセカンドオピニオン なんて言葉を見かけますが、 保険屋さんに尋ねる以上 コメントのみで終わるはずが無いので 考えものです。 自分で情報の整理が出来て 軸足をぶらさない方でないと 振り回されるだけだと思います。 最終的に誰の話を信じるかみたいになるので 話を聞く相手は出来るだけ増やさない方かいいと思います。
告知が簡単なタイプの入院保険は 質問が基本３つで、これをクリアすると 加入出来ますといった商品です。 特約を追加しようとすれば 質問も１つ２つ追加されます。 限定告知といって、はいが１つでもあれば入れませんといったタイプが多くなってきました。 ①過去３か月以内にお医者さんから入院・手術を勧められていますか。 ②過去１年以内に入院・手術を受けた事がありますか。 ③過去５年以内に……。 みたいな質問です。 各社微妙に違ったりするので 実際には目の前の告知書にありのままを記
昨年末に伺ったお客様です。 ２回目の訪問なんですが、 13時のアポイントで 退席したのが20時でした。 かれこれ7時間程お宅にいた事になります。 何を話すの？ と言われそうです。 この方は1年前資料請求して担当の訪問を直前にキャンセルされ、また再請求なさって今回の面談につながっている方です。 保険の見直しをしたいのに、何かしらしっくり来ない事に悩んでいらっしゃいました。 保険ショップに行って担当の方としっかり話して勧められた保険に加入したのだけど、 何かしら違和感を感じて
高度障害保険金って聞いた事ありますか。 死亡保障の保険商品におまけみたいに付いているやつです。 所定の（これが何か分かりにくい）高度障害状態になったら保険金の代わりに支払われる保険金というか給付金というか。 ご本人はまだ亡くなっていないので、給付金と同じく非課税で被保険者（死亡保険金受取人という所あり）に支払われるものです。 駆け出しに近い頃、辞められた募集人さんの ご契約を預かっていた折のこと。 お客様がくも膜下出血で倒れて植物人間状態になられました。 奥さまから困り切っ
