事前準備

◎商談について

・商談のゴール

・商談日／商談相手（部署・役職・仕事内容）／相手のタイプ

・持っていく資料

◎会社概要について（TSR、会社HP、Googleで社名検索、とにかく色んな所から）

・ビジネスモデル（誰に、何を、どのように提供している？）

・VC（商品が消費者に届くまで）／採用が出そうな職種

・今後の展開（仮説でもいいので事業としてどうしたいのか）

・補足情報（社長の個人情報とかTwitterとかあれば）

[ニーズなしであればここまで]

◎採用課題について

・採用予定職種／募集背景（いつまで、何人、なんで採用したいの？）

・採用予定職種の仕事概要、流れ（何をどのように扱う仕事？どんな働き方をする？）

・採用要件（この仕事に適しているのはどんなスキルを持っている人？どんな人物タイプ？）

・採用課題について（働き方はネックになりそう？教育、定着に問題はある？等）

・採用課題の払拭（エンでそれをどう解決する？）

・実際にそれを解決した事例は？

◎受注課題について

・提案内容とその理由（企画内容、その企画を提案する理由は？）

・受注ネックになりそうな点

◎補足情報

（なんか書きたい事あればどうぞ笑）

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みたいな感じで全商談これを30分でまとめてもらうようにしてるけど

人材業界の営業マンって

「採用課題・受注課題」の解決だけ商談でしに行く人が凄く多いイメージ。

訪問する企業理解をせずに、営業職であればこうすれば採用出来ますよ。

みたいな。

それはそれで、お客様が欲しい情報なので良いとは思うんだけど…

そんな事だけしてて商談って楽しいのだろうか…

僕が見ているメンバーには、お客さんがどのようにしてお金を儲けていて

今後どのような会社にしたくて、今どのような現状にあるから！

採用がしたいんだ。ここから理解してくれると嬉しいなあ～