営業戦略において成功するためのカギとなるポイントと成功事例を7つ紹介
営業戦略は、目標を達成するために立てる営業活動の計画であり、マーケティング戦略とは異なります。
営業戦略では、自社の強みや課題を考慮して、他社との差別化を図り、顧客のニーズを把握し、契約を結ぶためのクロージングを重視します。成功する営業戦略のためには、自社の得意分野を明確にし、目標を「ひと言」で表現し、適切なKPIを設定し、定期的に見直すことが必要です。
営業戦略に役立つフレームワークについては、参考になる記事がありますので、ぜひ確認してみてください。
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