オフラインで楽に勝つ戦略とは?
今朝シャワーを浴びているとき
シャワーヘッドから出てくる水と共に
一つのアイデアが降ってきた。
忘れないうちに書いているので
良いアイデアかはこれから吟味するが…
その名も
「オフラインでもプレゼント戦略」
ネットビジネスで走ってきた僕は
第一優先に見込み客を集客することに
9割のリソースを費やしてきた。
集客が重要なのは、
オフラインでも同じ。
集客するには
まず信頼を獲得する
↓
信頼を得るには多くをgiveする
(出し惜しみなく)
↓
喜んでもらう
このステップを必ず踏む必要がある。
大事なのは、
「give」が本当に
お客様の悩みを解決できるもの
でないといけない。
例えば、
ネットビジネスでは
・DM文のテンプレート
・セールス文のテンプレート
・ツイートの型
・ブログの型
・マーケティングノウハウ
などが
プレゼントすると特に喜ばれる。
つまり、集客の悩みを解決するためのもの。
これをオフライン用に書き換えることで
多くの事業主の
集客の悩みを解決することができると思った。
つまり、
オフライン集客の悩みを解決する
ことに繋がるのだ。
これは喜ばれないわけないなー。
と感じたという話。
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