＠cosmeTOKYOから考える市場トレンド

大手メーカーにて現役でマーケティングの担当をしています@LLLSapporoです。
営業経験もあることから、より「現場の肌感のわかるマーケッター」として日々取り組んでいます！

先日、何人かの友人・学生達と一緒に、
１月10日にOPENした@comeTOKYO に行ってきました。
そこで感じたこと、営業×マーケティングの視点から３つに記事に分けて書いていきたいと思います

まず、結論から。

感じたことを一言でお伝えすると、

「売り場じゃない、情報の発信拠点なんだ」

というイメージです。
そう考える理由はこれから述べていきますが、まずは基礎情報から共有します。

●　@cosmeTOKYOの概要

・２００ブランド　２万点以上の商品ラインナップ
・３階建て（１〜２階が化粧品フロア、３階は休憩やphotoスペース）
・１階左と二階エレベーター正面にイベントスペース。
・年間の売上目標４０億

●　@cosmeTOKYOと他の@cosmeの違い
・weekly コスメの設置（毎週毎の販売個数ランキングを売り場に反映。）
→　１位の商品の販売個数が１万８０００個であることから、
全国のアットコスメ（ネット販売含む）の売れ個数ランキングの反映？
・ラジオブースのようなものが入り口右側に。LIVE配信用？

こちらがざっくりとした基礎情報です。売上４０億目標ってすごい……

地方大都市の１番大きな百貨店でも、年間４０億の売上は難しいはず。

ちなみに、化粧品には販売チャネルという「売り場」の考え方があります。マーケティング4Pでいう「Place」

大きく分けると６つ。

1.百貨店
2.化粧品専門店
3.ドラッグストア
4.GMS
5.EC
6.ブランド直営店

今回の@cosmeは化粧品専門店に分類されます。
またこのチャネルっていうのが化粧品販売にとってはめちゃくちゃ重要で、
@comeTOKYOのすごさもこのチャネルについてざっくり理解していないと衝撃度が変わってきます。

これから下記４つの考えを皆さんと共有していきたいと思います！

１、化粧品販売におけるチャネルについて
２、200ブランド2万点という衝撃的な品揃え
３、化粧品メーカーの「圧倒的王者資生堂」の群を抜くマーケティング戦略
４、外資メーカー、ランコムの気合い

よろしくお願いします！

＊あくまで個人の主観によるものです。