人は事実より真実が欲しい。

「真実は、いつも一つ！！」

では、ない。

事実は一つだが
真実は沢山ある。

自己防衛という殺人回避の法がある。

一見殺人した、となるが
様々な解釈を経てこれは
自己防衛となる。

ホントかどうかはわからないのに。

人間は結局事実と真実の
どちらを好むのか。

もう見えたのではないか？

それは真実。

人間はこの真実に合うように
根拠を吸い込ませれば
ものが売れる、ということ。

つまり、その人の状況を
しっかり共感・解釈すれば
ものを売ることができるということ。

その真実を見抜くのに
必要なことは

「その人の特性」だ。

その人がどんな考えを
持っていて、その人がどんな事情を
抱えているのか。

それを知っていれば
同じような指導にはならず
「その子のための指導」となる。

それは一般的な事実、データではなく
その子の真実に合わせた指導になるので
1番好まれるのは当たり前なのだ。

好まれれば、欲しくもなる。

「この人なら私にあった情報を
分かっている！」

「この人についていこう！」とね。

事実は誰も求めていない。

真実に人は飛びつく。

数字の分析は
その数字と戦う人が見ればいい。

一般的なデータではなく
“その人のデータ”を見ていこう。