大規模案件を受注する戦略的提案活動のススメ

こんばんは。国内大手ITで法人営業をしている あくえりです。

安易な「人間力」に頼らず、呑まず媚びず、アウトプットの質を高めることで 8年間営業として成果を出しています。

今日は、僕が法人案件を本気で受注しにいく際に実行する「戦略的な提案活動」について、その具体的なプロセスや考え方のポイントをお伝えしたいと思います。

誰でも取り入れられるように、易しく詳しく書きました。普段意識しているポイン