行動心理学：　「テンション・リダクション効果」

今回は「テンション・リダクション効果」についてコメントをさせて頂きます。誰しも体験する「効果」ですね～

「テンション・リダクション効果（tension reduction effect）」：　購入時の決断や困難な目標を達成した直後、緊張が緩んだ状態になる心理効果です。学校へ入学した方なら「五月」あたりの状態です。

マーケッティングへ応用すると「あれこれ悩んで購入を決断した直後は、気も財布の紐も緩む」と思われ、売り込みのチャンス！

とう時も使えるかもしれません。