あなたの読者（顧客）はどの市場にいるのか？

こんばんは、ハル（@harumizuki423）です。

ぼくは、普段カウンセラー・作家として活動させていただいてまして、今【読者編】「人間関係は自分との付き合い方が９割」という本を書いています。

この本は、Kindle出版のアカウント登録や表紙制作や原稿・表紙データのアップロードのようなググったりプロへの依頼でクリアできるものは省き、「読者にとってわかりやすい原稿を書くための方法」をお届けするのが目的です。

なので、【あなたの読者になる人はどの市場にいるか？】というポイントを抜きには考えられません。

Kindle出版というと、Web集客がメインになるのですが、ここでは「リアルの店舗」で少しイメージしてみてください。（例：お弁当屋さん）

下の図解のように、お弁当の配送先の「市場」がわからないと、どういう状態になるでしょうか？

・見つけてもらえないので、売れにくい
・迷う、焦る
・配送の時間をうまく使えず浪費する
・読んでもらって感想をもらえないと著者として自信が持てない

こういう状態になるわけです。

なので、この状態を抜け出し、解決するには「あなたの読者がどこの市場にいるのか」をとらえることが必要です。

ということで今回のテーマは、「あなたの読者はどの市場にいるのか？」です。

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市場をとらえる解決策：読者の悩みを「HARM」でとらえる

この図解のように、人間の悩みは大きく分けて4種類。

それぞれの頭文字をとってHARMと呼ばれます。

Health：健康・美容
Ambition：夢・将来
Relation：人間関係・恋愛
Money：お金

また、世代や性別ごとに「HARM」も変わります。

例えば、20代と60代でHARMを比較してみましょう

【20代のHARM】
Health：美容・容姿
Ambition：就活やキャリア
Relation：恋愛・結婚、職場での人間関係
Money：月給やボーナス

【60代のHARM】
Health：病気や介護
Ambition：老後の楽しみ
Relation：夫婦関係、友人関係
Money：年金や税金

おおよそ、「この市場ではこんな悩みを持っている人がいるんだなぁ」というのが見えやすくなってきませんか？

自分の本（商品）の市場とカテゴリーをとらえる