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羽下紘太(ハガコウタ)@新米パパ×ライフプランナー『愛の伝道師』
2021年1月5日 21:28
▼映画に学ぶ営業の本質今日はちょっぴりセールスの話。“Sell me this pen.”映画「ウルフ・オブ・ウォールストリート」の中に出てくる印象的なシーンのセリフです。この“問い”は、某大企業をはじめ、色んな企業の面接でも使われてるそうですね。問い自体は至ってシンプル。でも怖いほどに、本質的だと思うんです。“必要性のないところに説明はいらない。”“No needs,
2021年1月12日 21:29
▼どっちが大事?不定期でお届けしてるセールスシリーズ。興味のある方はぜひ読んでください↓《結論》「何が必要か?(needs)」も大切だけど、「何が欲しいか?(wants)」はもっと大事。 みたいな話です。▼水面下にあるもの自分の必要なものは当然分かってるけど、自分が本当に欲しいものって本人も意外と気付いてなかったりして、これを「潜在ニード」なんて呼んだりします。(氷山に